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    windy niu
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    外贸公司的优势在哪?

    • View:2537
      1. |
    • Reply:2
      1. |
    • Time:2018-08-29 10:05:28

    外贸公司找买家,再找工厂做货,这种空手套白狼的模式还能存活多久?

    相比工厂自己的外贸部,有优势么?

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    Respondent
    雨轩 车
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    答案是没优势。你牛逼的话,技术方面厉害也就是和工厂打个平手。
    比如我,我这行业专业性就比较高,仅仅是报价就非常考验个人经验和技术,我是干的时间长了,成百个型号的产品,我现在基本能做到掐掐手指头就能算出价格来,这个型号谁能做谁不能做。
    我亦无他,唯手熟尔。
    你看看,如果我和工厂竞争,我有什么优势呢?优势就是,几乎没有我不会做的型号,因为我背后是一个供应商体系,从这方面讲我是几个打一个,技术全面,我的服务也就全面。
    但是!工厂也可以做到啊,自己做不了就交给别的工厂呗。
    我什么劣势呢?价格,这是必然的,真较量起价格来,我恐怕只能输,因为利润率,别的行业不知道,至少我这一行,工厂的利润率应该是我的2到3倍,你说怎么打价格战?好在市场这么大,总有残羹剩饭给我吃,运气好里面还会有肉丝儿,而且毕竟国内外、人与人隔阂(中性词,纯描述)尚在,这才有我的活路。
    所以啊,和工厂比起来,有没有优势很大程度上看个人能力,什么技术、服务,而且这种优势也是很容易被抵消的,没有一样优势是中间商天然具备的。
    劣势反倒很明显,自己想吧,不细说了。
    对于一个外贸型公司(注意,不是外贸公司)来讲,可靠的做法是,和一家工厂深度合作,和几家工厂保持友好关系,这样,可以稳稳当当挣几年好钱。
    #1Floor 2018-08-29 10:19:40 Reply(0)
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    Respondent
    晓晨 吕
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    1)空手套白狼也是核心竞争力,没有极好的实力,极高的信用信誉,狼不但不给你套,还可能咬你一口吃掉你呢。

    2)外贸公司提供给客户的产品,有可能跨行业整合了多家工厂资源,单独一个工厂不一定能做。就像汽车公司不生产大部分零件,这些零件全部外包,既有钢铁,又有合金,又有橡胶,又有塑料,还有织物,绳带 ,皮革等等上万个零件。但客户买的是整车,不会只买上万个汽车零件中的其中一个。

    3)工厂永远都缺钱,大型工厂现金流还没有普通规模的外贸公司多。

    4)工厂专业程度仅体现于产品本身,而贸易是一个系统,不光有产品,还有各种流程控制与环节控制,这些都是至关重要的。

    #2Floor 2018-08-29 10:30:41 Reply(0)
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