1.客户来验过厂，满意度挺高；
2. 我们工厂的质量是优势，客户对产品的质量要求很高，一直强调要得德标产品；
降价过程：
客户第一次要求降2美金，我们第一次1美金；
客户第二次拿其他家供应商的价格压我们，无奈之下，我们同意降低2美金；
问题：
（1）客户要求签订意向合同时，说要求我们同样的价格从FOB变成CFR，就是要求我们承担运费，并且说客户当地的产品质量比我们高，价格却比我们低，我们的产品这个价格，他们没法儿打开市场，没有优势？？
（2） 我们工厂的报价，已经完全没有降价的空间。
跟我谈判的是个业务，完全受控于他的领导，我想说他家领导是不是有点虎啊
我吐了好几回血液，求各位大仙指津。
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看这个啊!!!
跟客户圆滑点周旋。找出客户要求降价的所在。如果是真正的客户，就列明产品的各项成本，算上利润，就是这个价格了。当然，最后说明，如果换那个部分，可以降价多少，换另外一个又可以降多少。但是要说明换了后，质量会产生什么变化。
总的一句，客户跟你讲价格，你就跟他说质量。客户跟你谈质量。你就跟他谈价格
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