曾听我朋友说，他有个朋友，没怎么读过书，高中毕业后就出来做事了，三餐不济，睡过桥墩吃不饱饭，睡过桥墩，而现在的他是个老板，有自己的公司，自己的生意。

　　他怎么开公司的呢?被逼出来的。原来呢，他打工的时候，就接触到了五金行业，发现利润还可以，在15-20%左右，只要有单子，自己就可以操作。

　　有一次，他自己拉的一个客户，要下了很大的单子。心想着，要是交给公司做了，自己充其量就是拿点提成。如果自己单独做，那这辈子就翻身了。他越想，越冲动。他找了一家供货的厂子，平日里关系是不错的。人家愿意帮他，可以先交货，后收钱。搞定了这头，他就自己接下了大单，从公司辞职了。

　　无奈何，销售合同总是要有个公司抬头吧，更何况客户还要发票的，你从哪里弄发票呢?看来，不做公司，是很难自己接单的。于是，他在什么都不懂的情况下，掏出仅有的积蓄，在一个郊区的工业园区里注册公司(那是因为工业园区招商，可以实际少交钱。)包括，工商税务，公司财务，都是自己一手摸起来的。

　　这样勤勤奋奋地干了几年，小有成就了。

　　这些单子和客户，是怎么拉来的?他说不停地打电话给采购啊，软磨硬泡的。

　　采购不见得有耐性听你的，习惯挂电话。他说，实在不行，我就去那家工厂找他。

　　门卫不放你的，如果没有预约的话。他说，那简单。第一次不放，去多了，混熟了就好办。我经常去的那家，跟门卫混得像兄弟似的，跟他一起抽烟，给两包烟，聊聊，时间长了，门卫就会给你些内容，比如采购的有哪几位啊，或者找谁谁也行，帮你查查办公室电话呀，分机多少，贵姓。

　　永远不要轻易放弃，就一定有机会去突破。跑市场的，你会越来越消极，越来越气馁。