许多民营企业家都把随国家领导人出访，作为毕生最闪光的一刻。那么，随访的民企富豪们，除了有机会和国家领导人近距离接触、交流之外，对他们的企业发展、拓展事业会有什么帮助？需要具备哪些条件才有可能达到随访资格？面对少数对中国事务不了解却喜欢臆断的境外媒体或国际机构，民营企业家又如何应对才能不辱人格、国格？

　　随访门槛并不高

　　能随国家领导人出访国外，在常人眼里，这些企业必然是动辄产值几十亿的庞然大物。但事实并非如此。“要想随国家领导人出访，其实门槛并没有外界想象得那样高，关键是企业要有代表性。比如国家领导人一次出访某国，随访的国家部委与该国有反倾销方面的会谈内容，这个时候，反倾销所在领域的代表性企业，随访的几率就大大增加。”浙江省外经贸系统一位不愿意透露姓名的官员这样解释。

　　从地域分布来看，随访的民营企业家，多数来自民营经济发达的长江三角洲、珠江三角洲等地区。

　　曾几次随胡锦涛主席、温家宝总理出访的宁波企业家储吉旺告诉记者：“第一次出访时，是国家商务部将信息传达到宁波市外经贸局，外经贸局将消息通知到了我们企业，我们再提出申请，然后成行。”

　　叶建华是温州最早随国家领导人出访的民营企业家之一，曾于2003年随温家宝总理出访埃塞俄比亚。他告诉记者：“那一次随温总理出访的温州企业家有5人，其中有2人是通过温州贸促会的渠道提出申请的，而我们3人则是直接向中国贸促会提出申请。”

　　“随访收获很大”

　　对民营企业家来说，随国家领导人出访，收获远不只是政治荣誉。

　　和自己单打独斗开拓市场不同，参加高规格“经贸团”，随同国家领导人出访，对方提供的信息渠道会丰富、有效得多。温州冠盛汽车零部件有限公司董事长周家儒，对此深有体会。去年9月，周家儒随同国家主席胡锦涛出访加拿大、美国。在加中贸易理事会安排的晚宴上，跟他同桌就餐的就有5人来自加拿大最大的汽车零部件制造商。“交流中我发现，对方正急切寻找中国合作伙伴，随后双方就‘冠盛’的产品纳入加拿大销售网络进行了商讨。”

　　温州中小企业促进会的好几家会员、副会长企业，都有随领导人出访的经历。该会会长周德文告诉记者：“通过出访建立起的国外沟通渠道，肯定比平时的要牢固得多。”

　　陈时升是温州星际实业董事长，星际实业是世界上最大的警灯生产企业。2003年，他也是第一批随温家宝总理出访埃塞俄比亚的温州企业家之一，他告诉记者：“以前非洲给人感觉就是贫穷落后，随温总理出访，与非洲许多商家、政要交流后发现，其实非洲在该领域的商机也很多。许多国家的基层治安机关，因为买不起欧美价格很高的警灯，许多出警车辆干脆就不用了。随访回来之后，我们马上开发了一批有基本功能但很实用的产品，价格只是欧美产品的十分之一，受到了非洲用户的欢迎。此后，非洲市场每年以30％～40％的超高速度增长。”

　　市场化身

　　2006年4月，吴仪副总理出访美国期间，与美国多家公司签订购买协议，其总额超过162亿美元。尽管企业代表团中，民营企业家占30％的比例，但是，162亿美元绝大多数都是国有企业买单。随访代表团的经济活动中，国有企业仍唱主角。

　　上海金融与法律研究院研究员李华芳认为，在国家领导人出访时，主要是政府对政府的官方关系，有官方色彩的国有企业，可以直接体现国家意志。因此，国有企业在这样的场合，话语权超过民营企业，也是十分自然的。

　　那么，对国家来说，企业代表团中带上这些民企家，对外交活动有什么好处呢？

　　民企的加入，这些具有纯粹商人身份的中国民营企业家，无疑可以展示中国市场化改革的决心。“而这也正是中国政府试图传递给世界的信号”。对外经贸大学贾怀勤教授这样对媒体表示。

　　也有人担心：一些民营企业家文化程度不高，外事活动很少参加，他们随访会不会给中国人丢脸呢？许多事例证明，这种担心可能是多余的。

　　温州一位随访者告诉记者这样一个故事：在一次赴欧洲的随访中，几个对他们企业的产品很有兴趣的欧洲企业家，希望私下约见谈生意。这位企业家按时赴约，但没想到那几个企业家话题并不限于生意，有一位企业代表甚至说到了“血汗工厂”。这位温州富豪当即邀请提出质疑的欧洲人，到自己的企业去看看，还颇为严肃地告诉对方：我不知道你说的“血汗工厂”怎么定义，我唯一知道的是，你们国家经济起飞时期，工作时间和工作环境要比我们企业差许多。我还知道，尽管我们有些工人月薪不到200美元，但这个数字已可以让这些工人在他们的老家过上体面的生活，可以让他们的孩子读上大学。这位温州富豪认为他的话让欧洲人恢复了尊敬。

　　越来越多的民企家们，在耳濡目染中学会了外交辞令。储吉旺随胡锦涛主席出访欧洲时，向一家意大利知名机床公司总裁索要名片，这位总裁颇为不屑地说自己的名片已发完。轮到储吉旺自我介绍时，他简要介绍了自己曾在机床厂当领导的经历，并称自己的企业目前是意大利机床采购大户，但这个订单随时可以给别人。意大利机床确实是一流产品，但和瑞士等国家比起来，优势正在减少，服务质量似乎也……

　　储吉旺说：“15分钟发言结束后，那位傲慢的机床厂总裁马上从台下上来，恭恭敬敬向我递名片，并解释说刚才找不到名片，请谅解。”

　　在越来越多的重要场合出现的中国民企家们，似乎越来越会用微妙而不失礼貌的方法与外国人谈判了。⑥1

　　（摘自《望东方周刊》朱国栋文）