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    珍妮 徐
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    选对平台做大事,一直牙膏就可以拥有健康和金钱
    Browse volume:351 | Reply:2 | Release time:2009-06-23 15:27:57

    选 对 平 台 做 大 事人们都羡慕那些直销行业的成功人士,因为他们都可以过“有钱又有闲”的生活。然而,他们的成功,除了个人努力的原因外,还有更多的综合因素:

     一、选择公司 相对于目前国内汹涌澎湃的“新生代”公司来说,那些大的、成熟的公司更安全可靠

    1、公司的成长过程    95%的直销公司将在第一个五年内消亡。剩下的5%中,还有近80%的公司过不了第二个五年。所以,经得起风雨考验的大公司便成了凤毛麟角。

    2、公司的经验   一家经历了十年以上的公司,相对于“新生代”公司来说,经验自然要多些。俗话说“外行看热闹,内行看门道”,一个人的成功,前期一定要交很多学费的,但是,交了学费却并不一定能保证成功!如果你选择一家已被证实为成功的公司,成功的概率自然要高很多。

    3、竞争阶段    任何一个行业,一定是经历“初创→自由竞争→垄断”这样的过程。中国直销业,经历了十多年的风风雨雨,早已跨过“初创”期,而进入了“自由竞争”期。由2005121开始实行的销管理条例(见附录①),直销企业门槛提高许多,迫使大多数直销公司以跳跃的方式提前进入了“垄断”期。在这一时期,大公司将一统天下,而中小型企业及新进企业将难有作为。

    4、政府与市场的态势    拿不到直销牌照的公司,将会被无情地挤出竞争的舞台,

    理由是: ⑴政府既然出台了《销管理条例》,一定会严格执行,实行“先严后宽”的策略,即,前期抓典型,杀一儆百。所以,一旦发现“无牌”公司,定会一查到底,“罚款、判刑、不断曝光”将是它的三把利斧;⑵“有牌”公司,为了维护自身利益,一定会积极排挤“无牌”公司。他们的办法有二:一是不断的举报;二是给政府压力;⑶来自社会和业内人士的举报(分为3类):记者、“有牌”公司的业务人员、其他的群众(是一类);同一公司的不同部门因利益等原因而产生矛盾(是一类);因政府实行“举报有奖”的政策,将产生一个崭新的行业,即“举报无牌直销业”(是一类)。综上所述,“无牌”公司将无处躲藏。

    5、企业文化和品牌只有成熟的企业才有企业文化,文化如水,可以渗透到员工和顾客的心里,产生张力,使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。有张力的公司,可以帮我们增强团队凝聚力,做大市场。品牌,是员工和顾客产生自豪感的源泉,且品牌的号召力,可以让我们事半功倍,快速成功。大公司在这些方面相较于“新生代”、“拼凑型”的公司就有极大的优势。

     二、选择产品正规直销公司的产品好,已是公认的事实。但在未来,谁最有特色,谁就将最快地吸引消费者的眼球。从营养类产品来举例:基础营养类产品的市场已很难拓展,功能性营养产品将大放光彩,因为,它们才是真正的以产品来“说话”,另外,中国人的消费心理就是非常强调“效果”的。同时,产品的现时性和前瞻性也很重要。现时性就是目前销售的可能性有多少;前瞻性就是未来产品的生命力有多强。从道理上讲“二合一”的产品自然是最好的。但现实中,有些产品只有现时性,没有前瞻性;有些产品只有前瞻性,没有现时性。

     三、选对市场计划经过十多年的市场洗礼,盲目追求“好的市场计划”的时代已经逐渐褪色,凭一个“优秀的分配方案”打遍天下的时代已经结束(虽然还有一些人仍在固执的追求着)!要看一个市场计划的优劣,应该是:一看,拨付率,这是决定性的因素,拨付率不高,其他比率将失去意义;二看,一线销售人员的绝对销售收入率,按目前的生活水平,同样从顾客那里收到五千元营业额,得到的收入有多少,将直接影响到一线销售人员的稳定性。而这个就是一支销售队伍稳定与否的关键;三看,压力大小,其中分为个人压力小组压力维持聘位的压力(见附录②)。四看奖金所涉及的深度,当然,这只针对想做到高阶的人。目前大牌的公司里,有只拿一代的,也有六代、十一代甚至是五十代的,还有无限代的,当然,能够无限代最好。 

    四、选择市场空间考察直销行业的诸多成功者,发现一个规律,那就是,都在一个市场的开发之初就加入,然后,一鼓作气,做到高阶。因为任何一个产品,它的市场容量总是有限的。可笑的是,市面上有很多的人天真的认为,他所在的公司不会出现这种局面,因为他们根据市场倍增原理(见附录③),觉得市场还会不断扩大,所以“前景”广阔。殊不知,这个世界上,任何一个产品,任何一家公司,都只占了我们生活中很小的比率。请问,这个世界上,有没有哪家公司有六亿(只是全球总人口的1%而已)的员工呢?所以,如果对直销很有感觉、想借此闯一翻事业的话,必须选择一家大公司,因为,同样的付出,会有不一样的回报。 

    五、选择系统韩愈在《师说》中提到:师者,所以传道受业解惑也。人,不可能“生而知之”,所以需要老师。“名师出高徒”,可谓是“皓首穷经不如名师一点“啊!在直销这个独特的行业,老师往往不是单独的某个人,而是一个系统。但凡是直销中的领袖级人物,都是从跟随一个成功系统开始的。所以,找一个好系统,比找一个好老师更重要。另外,目前也有人在创立系统,这很好。但管不管用呢?得让市场来说话。其实,创新就是率先模仿,如果有好的系统,拿来用就是最好的办法。 

    六、选择公司管理层三国时期官渡之战,处于弱势的曹操打败了处于强势的袁绍,其中最高统帅的能力起到了关键性作用。商战中也是一样,一个公司最高管理层的统御能力,非常重要。为什么目前大多数“新生代”、“拼凑型”的公司会过不了五年?除了企业文化、品牌影响力没有形成等其他因素外,高层人员的统一、协调不够往往是其致命伤。第一种,小的“新生代”公司,他们中很多本身并没有多少优势,来直销行业只是走走看看,一有不对马上掉头,如今碰上《销管理条例》,算是撞到了南墙;第二种,大的“新生代”公司,他们的老板往往在传统行业里做得不错,但近几年业务难有大的拓展,加上像安利、完美等一年能做100多亿的直销公司作榜样,硬件方面又符合《销管理条例》的规定,所以就做做看吧!于是,聘请操盘手、挖其他公司的团队,一个直销公司就诞生了。但这样的公司,高层的矛盾将会在不长的时间里爆发。一是老板不懂直销,只会投钱,然后看报表,一旦业绩不如意,就会不开心;操盘手本身带着团队过来,放弃很多,而直销本身在前期是投入大于产出,辛苦一年,换来的是老板的不满,于是,要么得过且过,要么一怒之下带一帮人跳槽,扔下烂摊子给老板。另外,大的“拼凑型”公司,也会因为各自的利益关系、文化素养关系而引起干戈,最后分崩离析。管理层出问题,对于直销人员非常不利:走呢,辛辛苦苦带起来的队伍不一定会跟,且未来是好是坏尚不知晓;不走呢,眼前的烂摊子怎么办?公司还会好吗?直销公司在头二年里,一般都是投入大于产出,真正有回报要在团队稳定三年以后。而这个“回报”,恰恰是这些“新生代”、“拼凑型”的公司无法给直销商保证的。 

       无限极,天时、地利、人和时势造英雄,一个竞争的时代也是一个英才辈出的时代!中国直销业,这个充满戏剧色彩的行业,造就了一批又一批的成功者!望着成功者的背影,我们不断的反思,什么时候,成功的队伍里有自己的身影呢?其实,成功并不难,难的是我们没有成功的慧眼,去发现那些让我们轻而易举走向成功的“路”!无限极,香港百年民族品牌"李锦记"旗下的全资子公司。成立于1992年,经历了时代的考验在中国直销业占尽了天时、地利、人和,已经造就出一批又一批中国直销业的成功者。

     一、公司无限极(中国)有限公司(原南方李锦记有限公司)是李锦记健康产品集团成员。多年来,以弘扬中华优秀养生文化,创造平衡、富足、和谐的健康人生为使命,坚持务实诚信、守法经营,业务持续发展。现已在全国范围内设立了33家分公司,25家服务中心,以及四千多家专卖店,取得了可喜的经营成绩,得到了广大消费者和社会的认同。无限极(中国)以其独特的人性化管理,扎实的服务品质,赢得社会的普遍认可,屡获殊荣。20052007年,连续两届被国际知名人力资源机构翰威特评为"亚洲最佳雇主""中国最佳雇主"无限极(中国)在广东新会投资2.7亿元人民币设立了占地100亩的现代化生产基地,并一次通过ISO90012000HACCPGMP三项认证,生产设备与技术均达国内领先水平。生产基地第一期的年产值达50亿元人民币,从根本上保证产品的质量与供应。多年的发展,无限极(中国)创造了属于自己的两个“独特”(独特的企业文化、独特的健康理念),市场发展呈快速而稳定的增长态势。一个绝对成熟的大公司的新市场、一个处于绝对垄断地位的大公司的平台!成功的舞台已经搭建,唯一或缺的,就是演员!

     二、产品无限极(中国)致力于开发、研制、生产及销售传统中草药健康产品,十分重视产品的高科技投入。公司先后与清华大学、南方医科大学、香港科技大学、香港大学等国内、国际多家权威科研机构、院校的紧密合作,以"无限极"品牌为核心,现已成功研发生产出四大系列几十种产品。包括:无限极健康食品系列、维雅护肤品系列、植雅个人护理品系列、帮得佳家居用品系列。"无限极"品牌蝉联了中国保健协会主办的20062007"十大最具公信力品牌""无限极"品牌荣获了由世界品牌实验室颁发的2005年度《中国500最具价值品牌》荣誉,品牌价值达80.83亿元人民币。同时,公司也获得了"中国质量鼎""中国用户满意鼎",并自2003年起,连续六年在中国食品安全年会上获得"全国食品安全示范单位"称号。2007年度获颁 "食品卫生等级A级单位"称号。相对于上面的数据,如果你懂直销,还会无动于衷吗?

     三、市场空间200511月,中国大大小小的直销公司近7000家,各种各样的直销人员近5000万,可谓市场庞大。然而,能够拿到牌照的公司不过2030家,300分之1的比率,将给有实力拿到牌照的公司提供极大的空间。但“无牌”公司中相当一部分的直销骨干、行业精英,会带着他们的团队纷纷涌向拿牌的公司;另外,“有牌”但市场空间已相对饱和的公司的中层经销商,出于个人发展的需要,也会在最佳时机选择无限极这样的平台。这是一个信息互通的时代,也是一个没有秘密的时代,如果你第一个掌握信息,那无疑你将是赢家,因为你可以凭此吸引身边那些优秀人才,而如果晚了,这些人才将涌向别处。无限极(中国)公司在企业文化、形象推广、系统建设、产品开发等多方面构筑了卓有成效的平台,并形成独特的八大优势。这八大优势是:文化优势;定位优势;理念优势;民族优势;品牌优势;科研优势;服务优势;经营优势。

     四、公司经营史1992128日,广东南方李锦记营养保健品有限公司成立,标志着李锦记集团确定了第二个使命弘扬中国优秀养生文化,进军中草药健康产品领域。公司于200511月正式更名为南方李锦记有限公司,标志着公司在产品经营范围和经营地域取得更大发展,并将不断超越。199488日,无限极增健口服液(公司第一个产品)正式上市,迄今为止公司已形成无限极保健食品、维雅护肤品、植雅个人护理品、帮得佳家居用品四大系列五十多款产品。拥有数以万计的忠诚消费者,代表着中草药为提升人们的健康水平做出了巨大贡献。 1996912日,全国第一家分公司湖南分公司在长沙正式成立。20054月全国第一家无限极服务中心正式在广州成立。迄今为止公司在全国已拥有32家分公司、25家无限极服务中心。公司的发展,不仅表现在规模的扩张,更表现在服务质量的不断提升。 2001414日,公司确立无限极第一个五年发展计划(简称一五计划——把发展中草药保健品作为主题;把顾客企业一体化作为主线;把发展现代化高效销售通路作为推动力;把提高人民健康生活水平作为根本出发点。公司提前一年完成一五计划,使公司驶入了快速成长的轨道。2003年,公司获得ISO90012000国际管理体系认证、HACCP国际管理体系认证和保健食品GMP证书,标志着公司严格的质量管理体系的基础已形成。20041220日,公司与中华中医药学会联合成立无限极中华中医药发展基金。通过开展无限极中国中医药十大杰出青年评选、健康进老区活动、建立中华中医药学会健康顾问培训基地、开展养生文化进万家活动以及产品研发合作等一系列项目,基金为推动中医药行业人才的培育与发展、普及中医药保健知识、推广中国优秀养生文化发挥了巨大作用。 2005226日,公司确立无限极第二个五年发展计划(简称二五计划),确定了打造独特的企业文化独特的健康理念两大优势和创中国第一 造社会精英的宏伟目标。 2005226日,公司新会生产基地正式落成,首期年产值可达50亿元人民币。同年4月,全国第一个中草药养生文化体验中心无限极养生文化体验中心在新会生产基地落成。体验中心每年吸引数以万计的参观者,成为一个向广大消费者推广与传播健康理念和养生知识的重要平台。 2005425日,公司荣获由翰威特咨询公司颁发的“2005中国最佳雇主“2005亚洲最佳雇主两项殊荣, 2007419日公司蝉联两项荣誉。作为唯一一家蝉联两项荣誉的直销企业、民族企业和健康产品企业,公司坚持实践以思利及人核心价值观和自动波领导模式为核心的企业文化,打造了一个卓越的事业平台,标志着公司的企业文化、人力资源管理水平与优秀跨国企业并驾齐驱。 200586日,无限极品牌被世界品牌实验室评为中国500最具价值品牌,品牌价值80.83亿元人民币,排名第62位,在保健品行业排名第一位。这是公司专注于中草药健康产品,坚持务实诚信经营的成果,也标志着公司在中草药行业中打造民族的世界品牌的巨大潜力。 2006520日,无限极品牌被中国保健协会评为中国保健品十大最具公信力品牌。无限极增健口服液、男仕口服液、女仕口服液及儿童口服液四大产品荣获中国保健品100公信力产品。评选是由消费者投票选出,代表着消费者对企业坚持诚信经营、倡导理性消费的肯定 2006626日,公司同时获得由中国质量协会颁发的中国质量界最高荣誉中国质量鼎中国用户满意鼎。它表明了公司的整个管理体系、质量文化、质量保证系统得到权威机构与广大顾客的认可。 2007225日,公司获得由国家商务部批准颁发的直销经营许可证,这是公司业务发展的一个新起点,同时也意味着公司将有一个更广阔的平台服务顾客,弘扬中国优秀养生文化。2007319日,公司获得由中国民政部颁发、代表中国公益慈善领域最高政府奖的“2006年度中华慈善奖——最具爱心外资企业荣誉。它是政府对公司坚持不懈地实践思利及人、造福社会的企业理念、积极投身公益慈善活动的高度肯定。迄今为止公司捐建无限极希望小学无限极海联小学共十四所,并且公司在健康救助、扶贫、赈灾方面共捐赠数千万元人民币。 200784日,由清华大学、南方医科大学(即原解放军第一军医大学)等知名学府的9名专家教授组成的无限极科学顾问委员会正式成立。迄今为止公司与南方医科大学、香港科技大学、清华大学建立了密切的合作关系,不断提升公司的研发实力。而无限极科学顾问委员会的成立,表明无限极事业得到了国内一流大学与顶级专家的认同与支持,无限极事业在专家们的支持下将以更快的势头发展壮大。 

    五、公司制度优惠消费者权利:第一,顾客以零售价一次性购买产品满498,可成为公司的优惠消费者。第二, 优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8折产品优惠价。第三, 优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务,并可享有以此带来的丰厚的奖金回报。

    作为优惠消费者,通过使用、体验产品,如果你想更进一步认识公司及产品,学到更多的知识,又愿意将自己的切身体会传播给其他消费者,你可以成为公司的业务员   

    业务员申请资格:  
    第一、年满18岁的中国公民(没有年龄上限);
    第二、本公司的优惠消费者;
    第三、非国家规定禁止经商的人员; 

    业务员义务:
    第一、严格遵守国家法律、法规及公司制定的有关规章制度,依法纳税;
    第二、不断学习产品知识、销售及服务技巧,提高自身的专业水平和沟通能力;
    第三、弘扬企业精神,诚信务实,积极拓展业务,为客户提供良好的售前、售中、售后服务; 

    业务员权利:  
    第一、享有公司按多劳多得原则发放的劳务报酬的权利;包括零售利润及一定比例的销售佣金;
    第二、享有培养优惠消费者和拓展业务的权利;
    第三、享有申办专卖店的权利;  
    奖金制度:(见附录④) 

     结 束 语无限极,将紧跟时代的脚步,占尽了天时、地利、人和,它必将成为这直销界最耀眼的星星。很多人将因为抓住了它,而奇迹般的成功!“小富由勤,大富由命”,其实,这个“命”,就是那些叫做“时势、机会”的东西。同理可知,在直销这个行业里,一个不懂大趋势、大格局、大机会的人,要想“富”,只有“勤劳”,而且得到的也不过“小富”而已。因为第一批的“圈地者”完事以后,才轮到你来“精耕细作”,你只不过是靠“个人劳力”在“致富”。我们不要做奇迹的见证者,而要做奇迹的创造者!一个成功人士的首要条件,就是拥有一双洞察时势的慧眼,在别人还在怀疑、彷徨、议论的时候,迅速、果断的出手,选对平台做大事!        

    Concern (0
    Commentary(2)
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    珍妮徐

    赚钱你还嫌没时间?

    2009-06-23 16:17:02
    淑明何

    太长了 没时间看

    2009-06-23 15:33:44
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    author
    连武薛
    Reply:0 | Release time:2024-10-04 18:33:07
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