对价格条款的认识是学会如何计算对外报价的基本认识，就如同样的产品，FOB价格和CNF价格就不一样。因为以FOB条件下的价格为基础，是所有价格条款外销价格的共识。据此，下面我们就以FOB条件下的报价为例来说明应该如何计算对外报价。（注：FOB为船舷边交货，CNF为外国码头交货，即CNF=FOB+远洋费用--国际小包

对外报价还得看公司性质，是单纯性的贸易公司还是生产型出口公司。两者的在计算对外报价的最大区别便在于是否退税！

单纯性贸易性质公司

　　外贸公司或其他采购成品的贸易型公司是单纯贸易性质的公司，主要的业务是对成品的采购及对外销售。因现阶段我过的退税是推给外贸公司的，因此国内供货方的报价都是税后价格。而外贸公司要想办理退税手续，就的证明该批货物是用于出口。一般是要要求国内供货方提供增值税发票和出口专用缴款书。

对外报价还涉及到一个概念，就是换汇成本，即每换取1单位的外汇使用的人民币成本，它是衡量价格利润水平的一个重要参数。比如：你的卖价是USD2.10，你的收购成本是RMB17.8，那么换汇成本(不考虑其它费用)就是：换汇成本(x)=人民币成本(A)/外汇收入(B)=17.8/2.10=8.5。

我们暂时不考虑在特定的换汇成本(如 x =8.5)下，我们的利润水平如何。我们来看一下如何保证我们不亏本，也就是说，我们要计算出在一个临界换汇成本(x)，换汇成本高于这个x，我们就会亏损，反之，才会盈利。

那么如何去计算这个X呢？

   第一步：我们可以从最简单的概念开始：利润=收入-成本！当x=x时，利润=0，即：收入=成本收入=收汇金额+退税成本=货款+费用。就是收汇金额+退税=货款+费用

    为了更清楚一些，我们设货款=A1,费用=A2,退税率为y,收汇金额=B(以下假设为USD),那么退税=A1* y /117,另外，我们先不考虑各种费用，即A2=0,那么上面的等式变成了：(假设美元卖出价是8.2646) 8.2646B+A1*y / 117=A1,那么x是什么呢，按照上面的概念， x = A1 / B,不难算出 x = A1 / B = 8.2646 / (1 - y / 117)对于退税是15的， x = 8.2646 / (1 - 15 / 117) = 9.480,就是说，对于工厂报价9.48的产品，如果你对外商的FOB价格如果低于USD1.00，那你就要亏本，一定要高于USD1.00，你才能赚钱。

我们衡量一个价格的利润水平一般以USD1.00能有多少人民币的利润来说明，如按照刚才的9.48的产品来说，如果退税是15%，报价是USD1.30,则x = 7.292,我们可以说这个报价可以一个美金赚人民币 x - x = 9.480 - 7.292 = 2.188.一个美金能赚2.188元人民币!当然这是理想的，别忘了还有费用没算呢。

第二步：费用包括：直接费用(可以按照每一票货物来计算的费用)报关费(100-300元 / 20)内陆运费(0-10000000000000元)内装箱费(1000左右 / 20)收汇费用(如L/C的银行费用和不符点费用。USD0-300 /票)商检费用(0.125%的出货金额)代理费用(1%左右)快件费(如给客人寄提单等单据)退税利息间接费用(无法按照每一票货物来计算的费用)办公费用(房租、人员工资、参展费用、水电、福利、差旅等)

生产型出口企业

　　生产型出口企业实行“免抵退”政策，对于自营出口，没有退税的问题，因而，x都是8.2646，如工厂成本12.00，对外FOB报价是USD1.66, x = 7.23,一个美金能赚 8.26 - 7.23 = 1.03元人民币。

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