B2B电子商务平台本质上是一个贸易信息发布与管理的平台，对于没有任何知名度的中小出口企业来

说，借助这样的平台可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在需求客户看到供求信息

。因此外贸B2B平台非常适合中小企业做网上推广。

　　另外，外贸B2B平台拥有以下独特优势：潜在买家集中，购买目的明确；操作简单；配套增值服务完

善等，因此，对于一个外贸新手来说，选择一个适合的B2B平台将是你成功的基础。然而面对形形色色的

收费B2B平台，如何进行选择和判断呢。首先，网站的人气，即网站访问量是第一大指标，其次是看B2B网

站自身的营销能力和贸易撮合方面的服务水平。然而当选择好B2B平台后，接下来要面对的是选择外贸B2B

推广还是搜索引擎营销？

　　不少出口型企业咨询新竞争力，做外贸网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B网站推广还

投搜索引擎广告？跟大部分问题一样，这又是一个没有标准答案的咨询问题。我们认为判断的基本思路还

是依据各国采购商的网络使用行为。通常情况下，传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度依然很高，已

经养成了到B2B平台寻找供应商的习惯。但如果是新型技术类产品如IT数码产品，使用搜索引擎查询的几

率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。除了行业因素，另一方面需要考虑的是国

家差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果出口目标国是欧美等国，则针对

Google的搜索引擎营销几乎是不可回避的事情。此外，对于一些外贸B2B网站来说，它本身建站就是基于

SEO技术，对搜索引擎排名非常友好（如：GOOGLE、YAHOO、BINGlive），如实惠网等，因此，对于那些经

济基础不是很雄厚的中小企业来说，选择诸如实惠网这类外贸网站来说，既可以接受一大笔用于B2B平台

搜索推广的费用外，还可以保证自己的产品信息更容易被潜在客户搜索到，真可谓两全其美。

　　最后，选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，主要涉及到投入产出分析，所以还是要根据计划投放的

B2B平台的服务和搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再

做结论。