本来是昨天发生的事情，但昨天忙着，没有时间写。

        昨天一大早接到客户的电话，是我1月份发了报价单联系的。很高兴，这么久了客户还记得我，想买我们果盘的一个样品。这个客户是江苏那里的。下午很早就去办公室了，问经理还有没有样板。不凑巧的是，他需要的那一款，我们这里没有了，需要4,5天才能做好。一下午，她就打电话，问我要不锈钢果盘的所有产品报价单，好给客户参考。然后问了很多细节问题，其实有的问题我都并不是很清楚。就那样模糊的和她交流着，后来她发了一个淘宝网的网址，给我看，问怎么产品和我们是一样的?我说我们内销做的比外销还好的。谈了很久样板费的问题，终于谈好了。说好晚上发PI客户打钱的。

     晚上经理过来了，我把整个情况和她说了下，结果她说一个样板不做，叫客户找淘宝网做。说浙江那边的客户都是要样板回去，然后再他们那边做，不会找我们做的。因为成本低。又讲了最近她接的一个浙江那边大单，成本开支一算，说自己几十万出去的，还是几十万回来，根本就没有赚到钱，说他们那边的价格很低，为了要这个客户长期合作，才做这个单的。总之，就是浙江那边的客户问价，打样，都拒绝。晚上我和客户聊天，把经理的话都告诉客户了，客户写了很长一段话，我给经理看了，她说我太可爱了，竟然把她说的话都告诉客户了。我知道，经理这个“太可爱”，是讽刺的，她意向说话就是这样委婉的。我真的不知道，该怎么和客户解释。因为通过一下午的接触，感觉这个客户还不错。可是不管我怎么说，经理总有理由，我能说什么？。。。

      现在我想，也许我的阅历不够，或许经理是对的，但是昨天当时听了经理那么说，真的很生气。为什么不早点和我说？浪费了我一下午时间，和她谈，经理不是我，肯定不知道我和客户之间的沟通过程，领导都是那样的，想要看到的结果，永远不会关心这个过程，业务员和客户之间沟通到最后谈成功，是多么的辛苦。不过，我现在也想通了，做业务的也许都是这样的，很多时候这种无用功是必须的。我也必须面对这样的现实，不是每个人都像我这样，把问题都想的这么简单，有时候甚至是自己异想天开，呵呵。

      我能把握的也就是属于自己的一片小小天空。呵呵