虽然出身文科，但是表达能力很差，以下是我在做钢材的经验和教训。大家对付看。

1）钢材出货要注意限重问题，最好是装完柜子在过一边地磅，这样就不会出现超重现象，这个我曾经被口8K。

2）钢材的装箱要事先问清楚是否有加固，最好别找加固船，往往一些事情不合格就要返工

3）关于提单问题，要仔细核对提单信息，货代操作往往出现错误，也不知道是故意的还是马虎。1个提单改了2次。

4）发票，提单，报关单 一致，这个不能投机取巧

5）第三方测试，这样丫的就是坑钱的，SGS测试 花了500多，但是很悲剧丫的想3小时完成，很不幸从下午3点一直弄到晚上快10点，之后他很无奈。其实第三方测试还是比较好过的，还是看你们产品和你合同上说的有多大出入。

6）和客户联系方面，潜在客户要经常勾搭，因为他不知道啥时候会想到你。这次的客户是我联系快1年的潜在客户，之前因为价格问题谈不拢，我也是通过她知道我的报价和别人报价的差异。所以要经常和客户沟通看看是价格问题，还是咱们报价的依据不一样

7）关于对待客户方面，一般客户还是比较不错，提单出来就打钱，或者是验完货就打款的（包括印度客户），不能一锤子把印度人全锤死。

8)关于对待印度人，一他们很小气，但是很爱吹，这点你要知道（不要被他每天出多少货，收多少钱骗到），二他们也喜欢被人奉承，多联系感情还是比较好的，我印度客户2次的单子我都甩了。问题出在我着量还算可以，但是出于公司利益考虑没有接受他的压机（其实他给的价格我们的利润还是不错的）。三他们要是看厂 那就特好办，带他们逛逛厂子，在去相关产品工厂溜达下，这样子他们就很高兴了。

9）关于利润点的问题，这也是我很迷茫的问题，我认为就我们产品而言1吨赚200左右就差不多，而客户也能接受，但为啥老板那边要硬掐着全退税呢。不懂。

10）关于客户开发，主要介绍阿里上的开发经验，一每天在买家lead中找买家信息，做好登记，以备之后跟踪，二，把以往客户信息登记，三，换位思考，从卖家下手找阿里上免费的卖家。四，多关注买家委托采购

外贸说难也难，说容易也好办。看自己态度了，坚持就是胜利，厚积薄发；现在生意不好做，大家都是一样~

征聊友~：QQ435901324