企业的经营要面对区域各种情况，会面临渠道的特性，终端消费者的不同，整个经营过程中的各种突发因素和不和谐声音也会出现。就要求我们的企业，通过相关手段和方式，来满足整个渠道销售过程中的各种正常合理的利益需求，实现共赢！

　　“双赢时期”

　　在过去很长一段时间内，我们听到最多的，操作最多的莫过于“双赢”。只要企业可以满足经销商渠道的利益，经销商就会通过自己的渠道优势和地区优势，并将其最大化发挥，从而出现了就是一块破砖烂瓦也可以卖到黄金的价格的创举。

　　“双赢时代”要满足的利益诉求点包括两个方面：一方面，企业满足经销商（包括商业渠道和个人代理）的利益，通过提供产品和相关资源协助经销商完成产品销售，而使得经销商最终获得足够的经济利益；另一方面，企业通过协助经销商进行产品销售，自身的产品可以源源不断的供给市场，提升了自身产品的销量，而最终获得产品销售、市场占有和品牌塑造等多方的利益。

　　在“双赢时代”，由于特殊历史时期因素存在，营销发展过于看重渠道在产品销售过程中的重要作用，而忽视了终端消费者对销售过程的重要作用。企业只要想方设法满足了渠道利益就可以很好的进行市场占领，一时间成为那个时代最流行最有效的营销模式。

　　“共赢时代”

　　从2004年左右开始，当一大批国内企业还在依靠渠道争夺和占领的战术，进行市场的激烈争夺的时候，以外资企业为代表的一批大企业，却悄悄地在实践终端导向的市场操作策略。在这个过程中，抛弃了单纯依靠渠道实现产品销售的单一手段。而是通过充分研究终端特性，来进行双向乃至多向的市场开拓，我们姑且称之为“共赢时代”。

　　这一新的形势出现，就要求企业在市场开拓过程中要考虑全方位。不仅要实施从渠道渗透，依靠渠道力量进行市场销售；还要充分考虑终端消费者的需求，来通过产品广告等树立产品品牌形象和社会影响，满足终端消费者对产品明确的利益需求。这样既可以通过渠道的区域优势实现区域的快速重点占领，并且在基层通过终端消费者个性需求研究实现产品的长期销售；同时，无法进行有效进行渠道合作的区域，还可以通过产品对终端消费者的消费购买方向引导，形成社会购买舆论导向，吸引渠道优势企业主动要求地区合作，大大提高了是生产企业在销售过程中的掌控力。