做外贸的第一个月，是非常幸运的！刚刚工作不久就接到了一个比较大的单，而且客户打款飞快，真是吓我一跳，我一直在想这其中一定是有猫腻！我给他打电话，他就支支吾吾，说自己英语说的不太好，还是邮件联系吧。做外贸的不会说英语正常，但是连我说很简单的话都跟我说NO，我就更害怕了。但是货也出了，余款也打了，货也到了，什么也没发生，于是这一颗心也就放了下来。 人么，就是这样，忽然有点飘，原来做外贸这么简单啊！（这个想法大大的错了！） 第二个月，我的两个同事要出国一个多月，手头的事情要让我先代为处理，所以一直在熟悉她们的客户，替她们分担一些工作，日子过的也很充实。 第三个月，同事出国了，悲惨的一个月开始了，每天都有不知道多少个邮件要发，多少个电话要打，下单子的时候也抖，这毕竟是我们资深业务员的客户啊，要是有一点差池，我就甭想过好日子了，于是，每天都很仔细的看以前的邮件记录，出货记录。有的时候忙起来工作到晚上11点多，正赶上我生日的那几天，有朋友给我打电话，我说我还在办公室。 “这么忙？加班到这么晚，给多少加班费啊，不要命拉！“” “不是加班，是我自愿的，也没有加班费。“” 他们都好惊讶：“上海啊，果然国际化啊！让你自愿当免费劳动力啊？真是太有魅力了！“” ] 第四个月，同事们回来了，于是把手头上的工作做了个详细的总结，交回去了。部长把展会的客户分了分，我就开始新一轮的开发。让我没有办法接受的是，我发出去30封邮件，居然没有人理我，于是我对部长说邮箱坏了，部长说等等看。 于是第二天，终于有新邮件提示了，不过很可惜，是读条而已。就在这样漫长的，循环的“石沉大海“”之后，我终于愤怒了，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！！！！！！结果，我选择灭亡了，呵呵，先消消气，调节好心态，才好想出对策啊！ 其实采购商通常都有自己的采购渠道，而且采购久了，也有些折扣，除非是产生了严重的不可调和的问题，或是无故高幅度涨价，否则不会因为你的一封开发信而考虑你。通常打电话了，他会说：“I WILL REPLY YOU LATER！“” 之后就没消息了。 第五个月，我已经不那么“乖“”了，你说LATER 就LATER 啊？上网找他的公司，看网站，找地图上的位置，想他是因为没有能力扩大采购还是我的产品没有引起他的注意。如果有希望，那就不要怪我脸皮厚了啊！！！于是就发啊发，发啊发！ 第六个月，没有办法在这样继续下去了，一定要找新的客源，要不简直就是等死！于是就上一些论坛找一些免费的网站，黄页什么的，辗转的找到联系人和邮箱，这个过程耗费的时间和精力比较多，之后的事情，就要靠口才了！ 现在呢，有了几个网上开发的客户，开心中！坚持不懈，总会有收获的！上论坛多沟通也是个成熟的好办法，自己没有经验，可以借鉴他人的经验，取众家所长，结合自己的销售风格，会有不错的效果！