看到同事有中国的客户，很羡慕，有什么问题可以直接打电话，那多方便啊。

所以，老板在转我一个新客户的时候，我一查，是东莞的公司。就打电话过去了，问James在吗？对方公司就他不在东莞上班，在深圳上班。我还以为是那个国外公司，在中国有分公司。也没有多想。就给他做了报价。

然后跟进，结果，他说其实他对我们的另一个工艺感兴趣，然后我说了我们的优势。结果他就发报价过来。我让老板报价的时候和他说了情况。

然后可想而知。又是教育大餐。说了我很多，最重要的是说我没有悟性。那个气的啊。

其实我也应该好好反省一下。总结如下：

第一，客户是他转给我的，我在拿到客户的时候觉得是中国公司，应该和他确认一下，问一下是不是我们的竞争对手。比较我对这个行业不是非常的了解。

第二，我在给东莞的公司打电话的时候，应该多问。比如，James是那个国家的,是什么职位，（我问了电话没有告诉我，其他的也不一定告诉我。。）      老板听完我说，反应是：你竟然还敢给他们打电话？无语

第三，没有好好的分析这个客户，在拿到新客户之前一定要分析好。再做策略。很多时候太自以为是了。

第四，没有好好和老板沟通，他是做技术和销售的，经验丰富，多和他交流吧。

综上所述，我应该要多想，多问。

我本来挺聪明一人，现在弄得像没有思想，没有方法的笨蛋。

唉。检讨。

最后套用我们老板的话:做业务要是做到一定水平，就可以把竞争对手的情况，主动告诉老板。。。哈哈。。。