我有个比较大的潜在美国客人,沟通一年多了,去年联系时,说我的价格太高后,就不再回应了.
今年又再次联系起来,并再一次报价,总共报了两次,第一次说太高,我解释说因为材料都是进口材,并且这些款式都是高档产品,需要放到我们最大最专业的工厂加工,再加上原材料以及人工费上涨,因此价格当然高,顺便还发了些工厂的video过去,让他欣赏.于是要求改换便宜点的材料再报价.
第二次报出后,又回复说 I have looked at the prices and they are not competitive with my alternatives by a large percentage. 请问各位易友们,有什么好的建议来说服这个客人吗?
我觉得还是样品说话比较好。既然你自己判断他是比较大的潜在客户，那你可以给他免费寄两种价位的样品去，叫他自己去比较决定。不管怎么说，一定要主动，不能被他用报价这条绳子牵过来牵过去
没有什么好说的啊 价格是入场卷 价格不好 什么都没得谈。 你不如问他 你可以拿到更低的价格 但是要用合资厂做的材料
