在这里，我不是鼓励大家说谎话，我紧紧做个类比，想告诉大家一点儿，不要放松了对潜在客户邮件的发送。 大家也许都有个感觉，邮件地址太多了，动辄都上百封，全部发送完毕都需要很长的时间，于是发了一遍客户没有回复就丢弃到一边不理了。其实这种做法也许会让你丢了潜在的客户。下面说说作为客户的感受，也许你很奇怪，我们是供应商怎么知道客户的感受，我要说明一下，本人当过一回客户，发布过求购信息，当然在英文B2B上发的，收到询盘无数，一个字：烦， 看个几个之后都不想看了，来得信件统统都删掉了，所以第一天的邮件没看几封，都给删掉了。越往后，来的邮件越来越少，但有个供应商还坚持在发，这个时候，肯定忍不住看看了，而且在脑海中加强了对这个供应商的印象，有需求的时候，肯定会首先想到这个供应商。 因此，我个人认为，第一封开发信是没用的，客户不会在意，第二封，第三封，客户如果感兴趣，他会回你的，剩下的潜在客户，也许没有需求，或者目前不想换，但如果你坚持了，也许有一天客户会联系你。