找客户，是每个业务员都想的也是头疼的麻烦事情，如果你有运气遇到好的业务员，那么他可能会把他的经验告诉你，但是特别是业务员对自己的找客户的方法、客户源都是有所隐藏的，也许这个行业多教会了徒弟饿死了师傅这话很有作用，就是帮助外贸新手快速上手外贸业务的，我们和你没有一点的竞争概念，所以我们都是毫无保留的将我们知道的。我们看到的，集中在一起供大家学习。

    首先，我们看这是已经发生的采购行为，那这说明这样的买家是真实存在的，它可以给我们坚持跟下去的理由，而别的渠道获得的买家，大家知道心里是没有底的：是不是真的买家？能不能收到我的邮件？是不是采购我产品的?

    第二，真实买家，我们该怎么跟进呢？大家要知道，你每点一下的“详细”，只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次，如果，你只是看到1票、2票。。。。。。的采购，就开始对这客户“下手”，未免太鲁莽，如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析，那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢？因为在分析清楚的基础，你才可能写出有针对性的接洽邮件。

    第三，这是北美在全球发生的所有采购记录，我们是不是应该抬头看的更远、更广些？可能聪明的人都看到了，我们不仅仅可以找在中国采购的买家，还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家，比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家；

    第四，从上而推，数据里的供应商是我们的竞争对手，但从另一角度看，别的国家（尤其是发达国家）的供应商是不是可以成为我们的客户呢？尤其是这些国家的贸易商，他们本身就是从全球采购后再分销的；还有任何行业是有产业链的，比如你是做“textile”的，那你产品的下游产品，比如“clothing” 、 “garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢？也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”，出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说，你的下游产品是什么，（就是你的产品是用来做什么的），那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说，从这里，我们不仅可以找到北美的买家，别的国家的真实买家也从这里找到了。

    以上是数据的基本利用里面，当然还有做更多更深分析的，比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析，在此就不赘述，我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛，商机将无处不在”。