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    fu lin
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    准客户分析
    Browse volume:102 | Reply:12 | Release time:2008-09-19 09:57:32

    截至目前开发的准客户有20个左右。接下来的工作:深入了解准客户经营的产品,采购渠道和采购周期。

    了解准客户经营的产品可以通过客户的网站。如果客户没有公司网站,也可通过google录入客户公司名称+已知的一种客户的产品查询。这样可以了解到该客户的产品细目。专业的客户产品一般都有定位,是男装,女装还是职业装;是休闲的,还是正装;等等。产品定位决定了产品的特定要求,如面料质地,外观,手感,护理,价格等要求。然后与自己的产品进行比较对应,挑选出适合客户的collection。

    了解客户采购渠道的目的,就是弄清客户已有供应商的产品定位和实力,与自己的产品做横向比较。用google可以找到至少一家供应商的信息。一般而言,定位中档的客户,供货商的数量较多且个体差异较小。一旦找到一家供应商,就能够知道该客户其他供应商的普遍水平和建立商业关系的途径;定位高档的客户,供应商的数量较少但个体差异较大。

    采购周期一般可以从准客户产品发布的周期推出。比如说客户一年发布春夏和秋冬共两季collection,也就是每年采购两轮,然后再根据同类老客户的采购时间做判断,一般采购时间差不多。注意北半球和南半球采购时间虽然差不多,但采购的产品是相反季节的。

    Concern (0
    Commentary(12)
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    荷香郑

    我也是被题目“骗”进来的

    2008-10-07 17:22:59
    海霞包

    祝国庆节快乐

    2008-09-30 15:08:01
    利红盖

    期待你的下文啊。

    2008-09-27 10:48:32
    fulin

    这周太多事情要处理了。不过我会抽点时间继续的。谢谢大家关注!

    2008-09-24 16:31:38
    HuSherry

    那确实,可是结果没有分享经验给我们,好失望的!

    2008-09-24 15:05:38
    敏季

    看题目好吸引眼球啊

    2008-09-23 10:43:41
    leonJu

    等待楼主的分享

    2008-09-19 12:56:36
    fulin

    谢谢大家的光顾和意见。这个贴我是作为工作日志用的。既然大家有兴趣,我尽量将工作的收获和大家分享。

    2008-09-19 11:30:38
    mengeiko

    是啊,为什么不把经验跟我们分享一下呢?

    2008-09-19 10:43:56
    lijiang

    luguo

    2008-09-19 10:37:28
    NancyLiu

    弄个题目骗我们进来啊?

    2008-09-19 10:21:43
    翠玲赵

    楼主,你好“吝啬”哦,我正奔着你的“准客户”分析来的,却什么也没有。555555555555

    2008-09-19 10:05:38
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