第一次跟南美的客人（墨西哥人）打交道，从一月份一直跟到现在，前天才报了价格给他。由于我们产品特殊，要技术指标，同一种产品，有不同的技术指标。我在一月份第一次发开发信给他，说他们的产品可以用到我们的产品，他好像过了半个月才给我回信，说叫我报价格，信很简单，2句话，Please send me the price for a XXX like the Ultrarez 135,We use 100 tons every month. 我们不知道ULTRAREZ 135是什么东西，只好问他对产品有什么特殊指标要求或者给我们这个ULTRAREZ 135 产品的技术指标. 后来他给了一些指标要求过来，因为可能测试方法不同，所以，有一些指标，我们的技术也测不出来。郁闷哪。。。只好又硬着头皮跟他说，有些指标我们测不出来，能不能提供更详细的指标资料。然后他也给了有一个很详细的技术指标过来，我们技术这边检测了2个星期，终于测出来了，样品也做了一点出来。总算可以回复客人了，这个产品我们能做。然后也报价格给他了。前天报的，然后没见客人回复，今天去了一封信，问他收到我的报价没，对我们的报价和技术有什么反馈。。他立马就回了一封信，只有一句话，说Your price is like 20% more 。。。我无语哦~~
另外，这个客人不知道是非常傲慢，还是什么，每次写信不超过3句话，回复也不及时，都是我去信催了他才回复，也没有称呼，无礼得··从来没有问候语或者称呼我名字的。。。
大家给点意见，我怎么对付这个人啊，这是个还算有耐性的客人。。。希望不会死在价格上。。唔··我挺重视他的。
物有所值嘛
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有些只是问一个价格而已
从来没有一个说过价格便宜的,呵呵
这样说正常
报完价格，就要想好，该怎么答复他下封邮件说价格贵的问题，他说贵，你就要问他跟谁的比贵？他是否得到别人的报价？搞清楚客人的底细，然后再想对策
每次客户都是会说价格高
学习
就是,没有说你的产品太便宜了
恩，这个客人是真实的，他们的产品确实用到我们的产品呢，他们现在用的产品是美国著名的化工公司提供的。
先摸摸他公司的底。如果有实力，量可观，可以再急需探讨价格问题啊！
呵呵,这个东西真的难说啊!客人说你的价格贵了20%,那你就是要你们再降20%呢,你们那边可以吗?不过对于价格,如果客户真的诚心要买的话,肯定会让步的!你们只能在慢慢沟通一下!
客户没有说价格不贵的，就像你去买东西，总觉得商家给你的价格太贵，如果是真心想要买下这个东西，你会和商家讨价还价，如果是同行，问问而已，所以你要先判断你的客户是不是真心要买你的东西，听你上面所说，这个产品不是那么容易生产的，所以如果是真心要买的，吃定他了，不要轻易降价 还有不要太在乎细节，问候，称呼不那么重要
