生意场上有时要狠

客户虽然是上帝
但是每个上帝的脾气和伺候的方法完全不一样
　　
有的客户必须对他强势
这种张弛要有度
不能太紧的真的把他吓跑了
也不能太松的让客户牵着鼻子走
　　
最近有这么一个客户
想要采购我们的东西
但又不是常规产品
遇到这样的CASE我最兴奋了
因为十有八九会落入囊中
　　
开始安排设计师出了几个不同方向的方案
修改，修改，再修改
然后做样品，经过了几轮
　　
其实，每个BUYER开始做计划采购的时候
至少要跟十家供应商联系
联系报价
产品规格
设计
包装
付款条件
然后慢慢的....慢慢的就剩几家了
然后慢慢的....慢慢的就剩一家了
　　
很多供应商都是懒死的
说的好听一点是不想花费那么多时间和持续的热情对并不是一眼看得到结果的客户
说的不好听一点
很多单子丢在没有耐心和不坚持
　　
这往往就是我们的优势
我有足够的耐心　
前后接触快两个月了
终于到了要谈签合同的阶段了
OK所以我把价格提高了1%

我们强势的理由：
1、前面已经沟通这么久了，这个沟通的时间成本大到客户根本没有机会再从头选择，再一一沟通。
2、采购每个月要采购的东东N多，也不可能花费太多时间在其中一款产品上。
3、在其他条件都满意的条件下，价格有小小的超出，采购左右前后衡量一下一般都只能选择接受。
4、对自己的产品要有足够的信心。
5、对客户的把握和风险的控制要有绝对的优势。既要让我们能多赚些，又不能让客户彻底抛弃我们重头再来。
6、最主要的是他要的你能够做到！

其实，这是我发神经的培训公司小P孩，实例演示一下怎么样游刃有余的去谈一个case，可以随心所欲，也可以提前提前布局，一切都是信手拈来。

结论：很多事情都没有看到上去那么难，just do it..