今天我主要讲的是ALIBABA，因为别的平台很多企业都没有怎么用， 只有ALIBABA的影响力非常大， 而且大多数公司都被忽悠的投入了很多钱， 却没有什么效果。 尽可能的，我讲的细微一些， 能吸收多少你们就吸收多少， 因为游戏规则一直在变化， 所以产品的排名也一直在变化， 直接影响就是询盘的数量和订单的转换率等一些列的问题。

摸索猜测最新的阿里巴巴排名权重， 有40%在一达通和信保订单，也就是说， 如果贵公司跳过这个环节， 整体的排名效果会直线下降，我们就是明显的案例。胳膊永远拧不过大腿，所以我尊卑妥协，走一达通和信保订单。

再则，固定排名和P4P也有20%的排名权重，这个可是阿里巴巴盈利的最大一块， 为什么权重不比上面了， 自己去悟吧！

剩下的40%， 分别分配给了橱窗，客户体验度，喜好度和产品优化度等一些列的操作。

有了这些大概的排名权重， 我们在做公司推广的时候， 就可以有的放矢的操作阿里巴巴平台了。

做一个最精准的产品关键词表格， 一个产品的核心关键不会超过5个， 自己想出来的英语表达根本就不会大面积被客户搜索， 所以别做这些无用功。 比如手机，常规思维认可的关键词就只有：cellphone, mobile phone, handphone, handset. 这四个单词是最精准的关键词， 很多说， phone也是， 对！这个也是， 但是这个单词不是最能体现手机这个产品， 他最多是一个大量引流进来的产品， 所以客户的体验度不够，也就是说， 没有任何一个人会用PHONE来找到精准自己需求的产品，那种思维存在的可能性不高。 更容易理解的是我们平时淘宝， 绝对不会输入“包”去找我们要的剁手感觉， 一定会加入一定的修饰语。 包就是一个核心的关键词， 也就是上面我们罗列出来的最精准的。
接下来就是根据常人的思维模式来思考， 怎么编辑关键词组，达到和客户搜索习惯和喜好度的“关键词”， 这里的关键词和核心关键词是有区别的。

关键词= 客户的搜索习惯， 思维模式。
核心关键词= 只管表述产品的名称。

其实我们发布产品的时候， 每一个产品是要发送一个核心关键词的推广子页面， 剩余的都是在发布关键词（核心关键词+修饰语）， 这个应该从添加一个修饰语开始排列，一直到三个为止。 这就满足了阿里巴巴新规则的，产品数量不操过4000. 亲们， 阿里的服务器也受不了每家公司发布上万，甚至十万个产品的推广页面啊！
所有编辑的关键词， 不能依靠自己的思维模式， 得匹配客户的思维模式，也就是搜索人的思维。 你可能觉得难度大，其实利用好阿里后台的热门搜索词，更多搜索，行业视角等，足足有余。 别忘记了， 阿里巴巴才是最大的数据库，既然都付了钱了， 为什么不好好用起来呢？
有了这一步骤，我们就可以做很多事情了。 将发布的产品详情全数填写完整，一定要体验这个产品的卖点，你越认真，你的产品给人的体验度就越好， 被客户下询盘的机会就更大。里面有很多技巧， 需要你们慢慢去摸索， 多去学习一些技巧。（别问我具体，因为我收费）

产品发布全面了， 就可以来研究排名了， 可以花钱做固定， 可以烧P4P，也可以走一达通，信保来提高产品的排名， 当然定期优化产品也非常重要， 这个就需要好好利用热门搜索词来调整每一个框里面的关键词， 爆款怎么来， 就是发布产品的三个关键词和名称都起到曝光和点击的作用。去后台看看你们的产品词来源，肯定很多设置的关键词都没有任何作用。

平台的活跃度，产品的曝光-点击-询盘，产品的信保订单记录，都有利于贵公司的产品排名以及首页下面累计受欢迎的推荐， 所有的权重都是积累的， 除非阿里巴巴改变游戏规则，会影响的产品的权重积累。

多去看看别人的培训，虽然我一直认为阿里后台的培训一直停留在表面， 是根本没有什么干货的， 但是多看看不同人的， 总能从中间整理出来你要的东西。

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