１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．

1. 大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定保证在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2).有可能收到寻盘并做成单子.

刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的第一个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．第一单就是来自免费会员．

2.学习外贸知识, (1)各个国家的英文名称,简写,电话区号,时差,节日等等. (2)外贸基本知识,在论坛里学了很多很多.

3.熟悉产品.一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途. (1)关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2)产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行.

4.开始学习搜索引擎.在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户最多的搜索引擎.

(1)利用google.com搜索输入栏右边的preferences,其中有很多的选项,我只用两个:a. Number of Results,选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window前打勾.

(2)利用google.com搜索输入栏右边的Advanced Search.其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

a.在this exact wording or phrase右面的输入栏中输入产品关键词,如果你的产品名称是短语,那就再好不过了.
b.在Region选项中选择各个国家然后搜索.

(3)利用google.com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.

Translate text
Translate a web page
Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了这么多国家的搜索界面,又认识了这么多国家的国旗.当然更重要的是要搜索客户.在:www.google.fr和www.google.com中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同.在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么?

(4)在搜索栏中输入英语关键词或产品名称,然后开始找客户吧.搜索结果大概就以下几种:

a. B2B 相信很多你注册过,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

b.国外同行,排在最前面的可能是你行业中的老大,到他们的网站里去学习他们如何描述产品,网站是如何设计的.也有可能给他做OEM.

c.国外的很多电子购物平台,可以了解产品在国外销售的价格,也有可能成为他们的供应商.

d.国内同行,近来SEO比较热门,很多国内的企业开始利用这种技术,争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名),照样进去看看,了解他们的产品描述.

e.国外的和国内的贸易公司,我不喜欢和他们做生意,他们杀价太狠.

f.一些经销商的网站,他们才是你的潜在客户.
首先进去看看他的公司信息,知道他是不是经销商,在经销哪些产品,经销的是哪些世界品牌的产品.只要看到有你们行业产品的,就仔细看看.最后当然是找联系方式了.建议在他网站中的表格填写一封开发信,然后给他邮箱里再发开发信.只要你多多联系,他会对你感兴趣的,因为他的很多供应商是世界著名品牌,所以价格是非常的高.如果你的产品质量不错,价格适中,那你就会成为他的供应商.

最好的找邮箱方法:
第一种:复制他的网址到www.google.com搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www. haier.com.au只需要输入:haier.com.au email ,你就会发现很多的邮箱地址.去试试吧
第二种:在网址前面加上@如输入: @haier.com.au邮箱结果就出来了.

这两种方法如果还找不到邮箱地址,那就只好去填表格了.

(5).在www.google.com输入法语,西班牙语,俄语,德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称.如在www.google.fr中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户.进入网站后找公司介绍,产品和联系方式.看不懂就找翻译工具.

5.发邮件.知道了客户经营的产品和他的联系方式,还等什么呢?写一封简短而整洁的开发信,最主要的内容是告诉你们生产的产品,优势,网站,联系方式,公司名称.使劲发吧,每天发上100多封.一个星期后再发一遍,两个星期后再发,不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.


就是通过以上的方法,我现在每天都要忙着回复邮件. (公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品,现在已经发布了200多个产品信息了,还是没有寻盘)

总结: 1.很多行业的客户是不去B2B找供应商的,所以不要过于迷信B2B.
2.客户是可以搜索出来的.
3.会有单子的,如果你真正的找到了方法.
4.如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．