记得2007年我开始入行时候，当然那时候那个企业也实在不怎么的，但今天回想起来，从自己的同事和经理身上也让我看到了很多。

外贸人生，前期规划决定后续发展：

    当时有个同事，已经从事外贸6-7年了，却还是从业务员开始，甚至和刚毕业的差不多。因为他从进入外贸行业的时候就没有对自己做过职业规划，加上内陆的不少外贸企业实在不咋的因素，好几年间跳过了不少的产品行业，最终导致了什么都不精通，跳槽后还得从0开始的局面。

先不说人品如何，至少思维意识没有清晰化。

    这里要补充的是，其实有时候开场规划可能会因太早而不科学，因为每个人只有了解了一定行业前景和公司内部，以及对自己有了初步的清晰概念，因此，可能有朋友认为进入一个行业一定的时间后再做规划比较科学，这个说法本人也十分赞成，但总体上前期的一段时间后必须有自己明确的职业方向定位，最好是英语+外贸并真正融入一个行业才能为后续不断赢得后劲。

外贸业务，开场布局决定后劲格局：

    上学时候有个特点，自己不精通的东西很害怕老师叫起来单独回答；

    但进入社会工作后，越来越有一种自信与方案却愁于没有机会发挥。

    现在，很庆幸的得到了期待的机会，走上了为外贸导航的岗位，看懂了前任和很多同行，回忆中也看懂了入职外贸时候的经理一年一年没有多大进展的原因。我的理想是组成强力的战斗力量，假如团队3个人：

第一季度的1月开发，                2月开发，          3月开发，

1人---专业且有需求的客源基数，     基数再增长，       基数持续增长         

+

1人---专业且有需求的客源基数，     基数再增长，       基数持续增长

+

1人---专业且有需求的客源基数，     基数再增长，       基数持续增长（如果一个人没有像样增长而消耗了时间，会不会影响团队？）

请问，第二季度会差吗？

个人认为一般半年或一整年没有真正起色的外贸操盘手，多半应该主要是2方面原因：

1. 初期没有强压布局，按部就班前进；2.即便布局没真正落实，空头布局等于没布。

如果预测肯定不会差，那么处于第一季度的我们现在的重点是什么？第一季度如何达成期待的指标？

光靠付费平台可以吗？可能有些行业可能，每天的确有很多询盘，但我的化工产品好像没有那么乐观。

靠稳坐“钓鱼台”不能达成的时候，剩下的自然是主动开发，开发途径从何处来？大多人都会问这个问题。

有没有想过利用钓鱼台收集到的客户，背后的信息中寻找突破点？哪怕是个email地址……（因为一般内线顺藤摸瓜找到对应专业客户几率比较大些）

有没有想过已经开发成功的专业客户，背后的信息中寻找突破点？哪怕是个电话/传真……

有没有想过从没谈成的专业客户套取，背后的信息中寻找突破点？哪怕是个品牌名称……

说到这里，有人可能说没有那么多客户背景相关信息，当网上查不到的时候，可否从客户口中下手呢？

说到最后，是学会收集客户信息，并更会利用客户信息。如果一个成交的客户，签合同时候甚至已经出货了你连对方的公司名字都不知道，你的工作算合格吗？可能从订单结果算合格。但从挖掘和利用信息境界角度实在不能算合格。因为你放手过早，扔掉了一些东西。

这个布局能够落实的话，如果对未来后劲还有担忧或不赞同，欢迎你加上我的qq 512694467 探讨。

外贸人员，思维角度看出未来前途：

一个人，如果思维不变化，大多时候可能在这个世界上还真与成功无缘。

一个人，如果只盯着自己的利益，而没有团队配合意识，永远只是游击队规模的小打小闹。

一个人，如果没有习惯于从多个角度去考虑一件事情，永远和别人最容易产生误解，因为理解角度太片面导致。

今天的随心而写，不针对任何人，仅仅代表个人见解与体会。

有时候心情不好，有时候心情稳定，就随心捕捉下细节的感悟。

                                               郭有梦                                                             http://blog.sina.com.cn/hongdeguo