很多人都在想，为什么客户那么难成交单。做外贸的公司，基本对于平台和展会都会有一个了解。

但是不要忘记了，客户最重要的是对于什么样的平台，或者展会比较信任。一旦被客户信任，那么客户成交单的几率比较大。你说是不是？

平台是辅助，展会是渠道。

为什么说平台是辅助呢？如果客户知道这些平台，那么就会获得客户的第一步的信任。接下来的订单和产品都是一步一个脚印去实行。

为什么说展会是渠道呢？其实就是国外行业内的公司会知道这些展会，可能会参加。面对面的交谈会大大增加下单的几率。起码客户已经信任了你和你公司。

当你业务员和客户谈判时，你谈到某某展会，某某平台，接下来的交谈会从容很多。但并不是说一定会成交单。

我们反而可以利用这样的优势，让客户知道我们的公司实力和真实性。

不要想自己永远都是卖方，你也可以站在客户的角度去想一下。我如何才能用这两种的方式打动自己去购买自己的产品，那么你们就会想出方法如何去面对客户和交谈。

吸引自己，才能吸引客户，连自己都说服不了，又怎么样让客户购买你的产品呢？你说是不是？

希望有更多想法的外贸人一起讨论，不足之处，还望大家多指导指导