价格不是决定成交的唯一因素，但也是重要因素，所以要认真报出合理的价格。

合理的价格不仅仅对卖方合理，对买方也要合理！

也就是说，卖方不仅要告诉买方，我卖这个价格的理由，还要告知买方，你花这个价格买的理由！

换言之，在外贸谈判中，你要设身处地的了解对方的需求，然后，做足功课，为自己的不报价，找出合理的依据。

1、面对客户的压价，提高自己的信心

首先，要明白一个前提，客户压价只是一个谈判的引子，告诉大家，这件事有的谈！

其次，压价是任何一个采购方，要做的最基本的工作，无论价格已经有多低了！

最后，如果前期的准备工作，还没有使你相信自己的报价是在一个对方可接受的合理区间内，那就证明你的准备工作还远远不足。

2、彰显你的专业程度，促进合作对象信心

我们自己对价格有信心了，还要是对方对价格有信心！

所以你要做的是，把“理”讲清楚，并使客户接受——切记：商务谈判不是辩论，不论胜败，只谈合作，所以,这句话的合理说法应该是——用客户能接受的方式，把“理”讲清楚！

而充分的准备后，所表现出的专业素质，是能够增进对你的信任，并愿意听你讲，且相信你的“理”。

贸易的本质是产品与货币的交换，所以，价值与价格十分重要，并由其中的争议（双方都追求利益最大化）引发了商务谈判。

而商务谈判的本质是人与人的沟通并产生信任，所以，知己知彼，随机应变则是一个外贸人的基本技能。

希望大家都能在外贸工作中，都能提前做好准备：

了解市场行情；熟知行业动态；掌握价格变化；洞悉客户心理……

抓住更多的贸易机会，促成更大的商务合作！