多年来，外语总是横在所有想做国际贸易的人前面， 一道重重的门槛。

在学校， 国际贸易专业的课程里面， 外语也是占用课程的很大比重。

普通老百姓想做跨国贸易， 但是遇到外语问题， 他们始终过不了这道心理的门槛，都放弃了这个梦想。

谷歌和讯飞在语音翻译方面做了很多努力。 前段时间讯飞的自动语音翻译器视频， 让大家兴奋。

但问题来了！ 做生意， 销售产品到国外， 真的缺了外语不行吗？

1997年， 我自己就跟公司同事一起，还有一家黑龙江外贸公司合作， 运输两个火车皮的芦柑到俄罗斯布拉戈维申斯克市销售。 我们在当地保鲜仓库租了一个铺位。 把芦柑卸下几箱摆开来给买家看。 自己是一句俄语都不会。 压着计算器给买家看价格。 几箱几箱就这样批发出去。

前段时间广交会后， 我逛了广州白云服装批发市场。 那里的店家跟外商沟通， 也是说不了几句英文， 一样是把小生意做得有声有色。 

更重要是， 现在是移动互联网时代了。 直播工具， 视频工具， 自媒体工具， 群功能， 都让我们能跨越距离近景沟通， 非常便利。 特别是短视频和直播，让大家有近在咫尺的感觉。

上周远在另外半球的秘鲁代理， 用手机录了一段视频， 通过微信群， 让远在中国的我们即刻可以感受到当时当下秘鲁市场， 商人销售的产品，绘声绘色。 通过视频我们能马上获得活色生香的市场信息。

用手机， 用视频， 通过私信和群， 我们可以即刻展示产品，标注价格。 并通过网站下订单成交。 这个过程中， 在直播或者视频里， 语言已经非常弱化了。

我们已经可以“眼见为实”看到产品和卖家。 并通过平台的担保，放心交易。 最后通过全球物流系统完成货物的运输和通关， 并最后一公里配送。

在facebook上或者在微信里面， 我们经常被一款产品视频或者图片吸引。 并冲动下单购买。 我们可并不关心这个产品叫什么，视频上面是用什么语言标注了哪些信息。 我们在看到视频和图片， 决定购买的那一刻， 我们甚至完全忽略了语言。 大家回想下， 这样的冲动购买时刻是否越来越多？

不用刻意学习外语，就可以操作国际贸易， 是这个时代赋予我们的“礼物”。 甚至一个只会讲本地话，连国语都讲得不流利， 不懂得任何外语， 都没有关系。 现在的技术和平台已经把操作分解得足够简单， 门槛降得足够低。

相对于很多贸易平台， 上传产品需要填写非常复杂的信息， 产品上线后需要做很多推广引流。 这样的逻辑大大增加了普通老百姓操作国际贸易的难度。 现在的趋势是简单、再简单、降低门槛、人人可操作。

在众多1.0国际贸易平台中， 我很少看到有如此简单的操作。 这里我不得不引用聚单网的案例：

上传产品环节：

使用手机， 花费不到一分钟就可以完成产品上线。

上传产品的模块很简单。 图片加价格， 基本就可以搞定。

销售环节：

把产品链接、产品图片、产品视频发布到精准的聚单网线上买家群， 就可以完成销售动作。

聚单网在全球每个城市设置了城市代理， 并让城市代理聚集当地买家在线上建群。 

极大方便了买家和卖家“见面”。

买家环节：

每个买家参与门槛也很低。 每个买家购买数量也不像其他国际贸易B2B平台，需要购买数量达到工厂生产起订量。 每个买家最低允许购买三个到五个极低数量产品。 不同国家的买家可以一起拼单，来达到工厂的生产起订量。

运输和清关环节：

物流公司是最专业的跨国物流和进出口清关机构。 把货物交给他们，安心等待收货就好了。

动作分解， 降低操作门槛。 在这个时代，普通老百姓应该享受到国际贸易的便利。 外语的重要性， 被可视化的技术替代。 

视频和图片的体验往往比语言更丰富， 体验更好。 所以利用好高效组织起来的技术和销售渠道， 每一个人都可以轻松操作国际贸易。

回顾历史，对比不同阶段，我们不难发现技术的迭代推动着国际贸易交易工具的迭代， 包括对语言的依赖：

一， 没有互联网的时代。 国际贸易可以追溯到“丝绸之路”和大航海时代。 

二， 电子邮件时代。 外贸主要由跨国公司主导。 外语是跨国沟通的必要条件。 跨国公司设立交易标准。 包括工厂认证标准体系，产品生产标准体系，验货标准系统，银行结算体系， 物流体系， 标准国际贸易术语，这些都是这个时代的产物。 标准是为了方便交易。 标准也是为了大规模生产和大规模销售。

三， 数码照片时代。 外贸可以通过电子商务网站完成。 查找产品通过搜索引擎完成。 标准化的参数，和标准化的产品关键词，在这个时期是非常关键的。 如果不懂得标准化的语言，产品在线上就不容易被找到。

四， 视频时代。 外贸基于自媒体传播，基于朋友圈推荐。 个性化产品迎合个性化需求。 产品被分为标准品和非标准品。 

五， 直播时代。 外贸门槛进一步降低，普通老百姓即可完成跨国交易。 语言不再是必要条件。 产品通过可视化技术的视频、图片、直播来展示。 线上的买卖群用于多方高效沟通。 平台担保机制， 物流的专业化配合， 城市代理人制度和城市代理人服务体系， 为国际贸易小白保驾护航。

这是一个即将迎来5G的时代； 这是一个多元化的时代；这是一个创新创造的时代； 这也是一个更简单、更随机、更普世、更变通的时代； 这是一个聚合的时代， 可以把简单的东西聚合成无比高级； 这也是一个分解的时代， 可以把非常复杂的事物分解成为非常简单的模块；语言是沟通交流的一个手段， 但已经可以被其他信息元素弱化和替代。