对于销售以及公司发展的建议

到了年关，都需要对工作以及公司未来发展做一个总结，前几天对中南公司做了总结，和易友一起分享下，并希望指出我的不足，谢谢！

企业管理层好人的思维力，（财务部，办公司，工程部）好比是人的执行力，销售部好比人的表现力。思维力乃外力之源，执行力乃万力之本，表现力乃万力之魂。正于公司进军动漫产业，对于光伏幕墙的研发这无疑是一个具有战略眼光的决策，是公司对于发展的一种导航。各部门如果没有对这一战略执行实施，就没有成就的进展。销售部门则是表现力的象征，通过把各部门的成果通过良好的方式，更加形象的推广市场。

所以对于销售工作，能力上涨即提升表现力的魂度，通过销售的影响力把中南的产品，中南动态反应于社会，以此建立公司良好口碑，增大市场占有率！

之前工程业务没有涉及，但是经历过生活消费品的销售，经过实践，总结出销售的本质还是一样的。只要是产品，其销售一定会遵循市场经济的原则。销售方式虽各种各样，但是其中间途径也是一样：要销售产品，首先更好的去销售自己，把自己作为产品的一个代言。

销售需要内功和外功相辅相成。内功者：心态，胸怀，人格，态度等自身因素。做销售，碰到最多的即失败，遭白眼，被拒绝。这是每个业务员都会碰到的问题。但是如果拥有一颗永不放弃的信念，那么这也会成功，至少人的行为由精神力控制，可以把这种信念作为一种力量去敲开客户的心门。世界上最难的门不是外表虚设存在的门，而是心理的枷锁之门，心门打开，难事也变成了简单的事情。所以销售人员需要在无人鼓励的情况下，用自己的左手去温暖自己的右手，给予自我鼓励。也包括态度，一个精英去做业务未必会成为优秀的业务员，但是一个态度优良的去做业务，肯定会成为优秀的业务员。做业务不是看谁聪明，而是看谁积累的客户，积累的知识多，踏踏实实的去为客户服务，长时间的积累，你的客户名片夹肯定上升到一定档次。所以跑得快不如跑的久，踏实本分的人，坚持认真的做一件事情，机会永远是在他身边发生。

对于外功锻炼，这是一种对行业知识的了解，对销售技巧的运用。要做到与时消息，与时偕行，与时俱进，不时的去了解这个行业产品的动态变化，不时的去了解材料价格的变化。

所以希望公司能为销售人员进行内功以及外功的培训。最好的讲师不用请外面的讲师，因为中南公司发展这么大，前辈的经验完全可以借鉴。虽说外来和尚好念经，但是中南的经还是中南人更加了解，“外国人”的外语经未必中南人能够听得懂。对于行业，中南不缺乏工程师，由中南项目经理给销售人员上课，进行培训，那是最直接的效果。因为都是为公司奋斗的，有些问题更加的可以深入化，同时也做到了人脉上的交流！

当然这是从销售部门的看法去对销售的建议，如果是从企业经营角度去思维的话，那么 加强品牌文化的建立，用中南的好口碑更好的去销售产品。

这是以所有部门合一，共同努力提升品牌的灵魂。建立企业的文化观，使命感，价值观作为指导思想进行经营。例如稻盛和夫，世界上唯一创造两家世界五百强企业的人，把敬天爱人作为企业文化，真心的去爱每一个人。阿里巴巴以帮助中小企业成长为宗旨的企业文化。

有一个案例，美国公路上行驶着一辆丰田车，突然抛锚了，车主很困惑，正在愁眉苦展的时候，一位老人走过来，直接打开了引擎盖，经过修理使得汽车正常运行。当那位车主感谢他的时候，他说：‘我是一位丰田退休的员工，只要看到丰田汽车在路上遇到障碍，我都会去帮助修理，因为这是我的职责。这是发生在美国的一个真实案例，打造丰田文化，并深深的进入每个员工的心灵。所以这也是丰田进军美国市场主要的原因之一，因为丰田的企业文化更好的推广了汽车的销售。

企业品牌不等于广告，广告砸出来的只是知名度，品牌是需要口碑相传的。品牌的品就是口碑的相传，牌是要有品位的，要有文化内涵的。所以加强企业文化内涵，加强其员工的使命感，价值观。这比做一百个广告更加有效果。这靠管理层与各部门经过培训以及锻炼而形成的企业气质。而且这样的企业气质是中南独有的气质，别的公司模仿不了，即使模仿也只是东施效颦，只会给那些模仿公司带来负面效果。

一个企业拥有他的硬件实力和他的软件实力。中南集团是个优秀的企业，在于硬件设施上，拥有设备精良的幕墙加工厂。对于软件实力来讲，公司也有如此之多的全国优秀项目经理。这是中南的核心竞争优势，如果在配备更加优良的精神文化建设，那么中南集团将会远远的超过同等行业，一个公司最大的精华在于魂魄。这个魂魄把中南更好的硬件设施以及软件设施更加的连接起来。中南从之前的无到规模如此巨大的全国民营500强，希望下次从有继续转化为无的提升，无是一中极高的状态，让中南 公司无处不在的在这行业的市场上。

企业的发展需要充入新鲜血脉，我也十分相信未来10年以及20年将是我们80后以及90后的舞台，为此我作为80后的代表应该在这十年内更好的进行自我精进，在中南元老的庇护下，勇于去尝试，勇于去奋斗！正如毛泽东说的那句：“未来世界是属于你们的，你们是早上8，9点钟的太阳。因此我会更加奋斗！

heyong