说的总是比做的来的容易，这句话是我开始做soho来体会最深的一句话。从小就有个梦想，要做一个女强人，要有自己的公司，然而在一路的成长过程中，虽没有泯灭，却也逐渐的被打击，有的时候在想是不是一个人就不会放手去做，也总是在找借口等待机会。我深知，要想成功首先得做出行动。如果有志同道合的人，我会立马开始行动的，也曾鄙视过自己，没有胆量一个人去做，不过现在的社会讲究的是团队合作。

接触外贸是在2010年底，一个契机，我们作为班企管理的实验，成立了班级公司。那时候的我第一次接触了外贸，很简单的操作流程，就是给你个外贸平台，注册，上传产品，有现成的客户资料，给客户发开发信，一封一封。熟练的是对操作平台的运用和简单英语的重复。当然做外贸这些是远远不够的。我就在发布产品和开发信中度过了一个学期。虽然班主任一直在给我们说要单子，要成果，然而40几个人的压力分摊到每个人身上就显得那么不起眼；作为学生的我也还没有作为社会人的自觉，不会自觉去学习新的东西，不会去开拓新的思路。我的心因为有了忙碌而安定，没有起伏。班级公司也渐渐地有一批又一批同学退出了，或许觉得没有头，也或许觉得学到了该学的知识了。

2011年暑假40多个同学，留下的不到10个了，而我还留着。这个暑假我们有了一个机会，可以到公司实习，终于可以学到更多知识了，心里还是雀跃的。到了公司后，我们被安排在会议室里，像一个独立的空间，与外面隔绝。在这个公司里开始学会了处理图片，使用PS（处理图片是外贸业务员最基本的技能）；产品拍照，经过了几天的摸索，我可以很容易的用一般的数码相机将产品的细节和方位拍的很清晰，达到70%的满意度了。在公司里我们负责在速卖通上处理库存商品，从库存商品的拍照，图片处理，到产品发布。为了获得更多的信息，我们需要浏览同行业发布的产品，搜集他们的产品描述，并改进之后为我所用。也需要了解每款产品的具体信息，由于做的是眼镜产品，因此了解了产品镜框材质，镜片材质、颜色，框的长宽，还有特殊功能，等等细节。值得高兴的是可以大概的将产品分类了。一晃眼，一个月就过去了，我沉浸在拍照，图片处理和产品上传里。一件事做的久了，都会怀疑自己做的是什么。在这一个月里，和外贸流程有关的信息一点也没有接触。客户，产品，由于没有单子，我们自己摸索不出什么实际的东西。很庆幸有这样的公司能够让我的基本功打扎实，然而我还是渐渐的意识到，这样的生活不是我想要的，成为一个公司的业务员，也不是我最终想要的生活，我的梦想，我的好胜因子开始破土而出了。

俗话说大事都是在饭桌上决定的，这话不假。暑假的一个热浪滔天的夜晚，我们十个人聚在了饭桌上，谈论起我们各自的想法和对这个班级公司的前景担忧。剩下的都是志同道合的人，我们的想法不谋而合，在老师的响应下，大家决定脱离出后台公司，单干。我们想要有自己的公司，为自己做事。第二天我们就开始写策划了，外贸从资金链来说，是一个零成本的行业。我们现在没有那么多的资金注册一个公司，因此我们决定先不注册，等毕业了，我们在考虑，现在先把公司的雏形建立起来。在这个过程中又退出了两个伙伴，我们剩下了八个人。第一步，就是选产品，五金，汽配，服装，皮革-----我们都有考虑过。最后选定了汽配。汽配市场是一个很有前景的市场，伴随着汽车越来越成为代步工具的潮流，这个选择应该是不错的。而且我坚信，无论什么行业，只要符合了市场，加上你的坚持和努力，就会成功。

经过大家的商量，我们将公司的名字定为艾瑞特外贸有限公司，英文为Irich autoparts。 有了名字，才有了存在的意义。有了名字之后，我们soho才正式开始。每个人投了基本资金，给公司添加了固定资产：电话，打印机，扫描仪，传真机。电脑是不可缺少的，人手一台，自带。一切开始慢慢的步入正轨，产品我们确定了滤清器，后视镜，雨刮器，当然做外贸仅仅三个产品是不够的，这是我们的初始产品，跟随着后期的发展，我们还会开拓更多的业务，那是后话和憧憬。我负责后视镜这款产品，和我的搭档，虽然我们需要的是外贸一条龙都精通，但我负责的主要重心落在了客户上，客户的查找，客户的开发，客户的跟踪。当然，和工厂联系了解产品必不可少。有的时候发现中国人对外国人要好很多，因为作为一个初学者，向工厂学习的时候，大部分都是冷淡的，不过我也能理解，毕竟我还带不来单子和利益。为了从工厂获得产品的图片，产品的信息，产品的报价，我们可谓想够了对策，在阿里上申请账号，用英文注册名，国外地址，冒充客人向工厂要目录单，询问产品信息，的确是个很好的方法，基本上都会成功；第二种就是在网络上找客户询盘，针对里面的要求向工厂询价，单个产品询问也比较有效，工厂乐于帮助的；第三种，申请msn或者雅虎账号，冒充客户给工厂写询盘，这种方法也是屡试不爽的。总之，要想获得信息，最好的方法就是你是国外客人，这中间也不乏有很多好心的工厂，能够理解我们，愿意帮助你学到东西的大哥大姐。这样每家工厂寻几款产品，就有了我们对产品的初始了解。中间我们也去拜访过一家工厂，获得了一些样品，面对面的时候总是很乐意帮助的，毕竟我们也很有诚心的去拜访，去学习了。总结经验就是，尽管你没有单子，也要脸皮厚，表现的镇定，我们是去免费学习的，脸皮薄能学到东西么。

一个月后公司建立了自己的网站www.irich-china.com， 在上面发布了我们的产品，也有了自己公司的目录。公司去义博会和上海法兰克福车展参观，带回了很多的厂商名册。我是去上海车展的，两个多月的摸索和重复操作，在这里我才开始感到热血澎湃，我也想要有自己的展位，站在展台前让客户主动来找你，和你交流。两天，寒风刺骨，双脚生钉，但却真真实实的激起了我的热情。里面的某一个展位就是我们要为之奋斗的目标。这次出差不仅开拓了我的视野，也让我们了解到自己做的还不够，譬如第一，再多的准备，到用的时候都是会觉得少的，确实准备的是不充分，个人素养方面：沟通能力，英语水平，等等。第二，产品了解不深，都浮在表象，一个产品材料，产地，性能，成本等等方面很欠缺，一件样品在手，只看个外观，还有了解下车型，其他的无从下手。第三，与客户的沟通缺乏主动性，不够自信成熟，所以在遇到几次冷脸后，退缩。这个还是自己专业水平不高，道行过浅，有待提高。

期间我负责速卖通的构建，店铺的申请，平台的具体信息，货代知识，速卖通的推广等等方面。三个月，我们有了两笔单子。一个澳大利亚的$408, 一个葡萄牙的$44。第一次接触单子的时候，完全是手忙脚乱，由于我们的产品不可能每一个都有报价，获得的价格都只是区间，我们自己根据产品来报价，很不幸的是第一笔单子，工厂实际报价和我们报给客人的价足足相差20多元，我的心就紧在那里了，获得报价时，什么因素都没有考虑就把价格填上去了，我想这么大幅度的提高，客人应该不会接受了，出乎意料的是，客人竟然同意了。而我那时候才意识到我们的报价没有仔细的考虑很多因素，比如佣金费，比如国内运费。还有这个产品工厂是否有库存。很不幸的是，没有库存，而且由于量少，工厂不愿意接单，我们只能好话说尽，方法想透，幸运的是，工厂正好接了个大单，可以和我们的小单一起生产。产品的问题解决了，我就和客户沟通交货的时间，客人比较通情达理，在很多封邮件的沟通后，客户接受了35天的交货期，也付了款。后来也出现了很多小波折，比如工厂延迟15交货，国内快递使用天天，让我终于知道了找一个没有具体方位的公司是多么的艰辛，自己上门取货竟然花了3天时间，没有地址，电话打一天可能才有一个接，还一问三不知。比如交货期要到了，而运单号不能在规定期限内拿到，那是第一次和货代周旋，要下一个亏350的决定，还好问题顺利解决了，第一次因为公事给老外打电话，听到那头充满磁性的声音，我发现英文也不是那么难，客人的理解和支持使我这笔艰辛的单子画上了句号。第二笔单子由于工厂重量的误报，和自己的不细心，导致把抛货算成重货，多付了80多的快递费用。虽然两笔单子没有带给我们利润，但是也算经历了一遍，那段日子，比起每天重复的上传，发送来的更充实，更有意义。

一个学期过去了，除了每周的三节课外，我们都待在办公室里，早上八点半上班，下午五点半下班，规律而充实，提前适应工作状态也是一种很好的体验。创业很艰辛，想法很美好，说的也很简单，但是行动和操作总是会有距离，在新的一年里，我们要探索更有效率的路，使艾瑞特在这条外贸路上越走越远。套用马云的一句话：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。在这个过程中，很多人都倒在明天晚上，我希望我们艾瑞特外贸有限公司能够渡过明天晚上，看到后天的太阳。”