经过几天的连续奋战,终于结束了广交会之旅,由于这是我第一次参加展览会,对于我一个刚刚接触外贸的人来说可谓受益非浅啊。累是累了点不过心里还是很高兴.在这里我希望把着几天的见闻和感受做一个总结,希望对同我一样迷茫的外贸新人，和一些还没有参加过广交会的人一点帮助...呵呵 参加完这次展会给我最大的感觉就是:其实事情并没有我们想的那么复杂.在刚开始的时候由于没有接触过,我总以为很难啊，担心这担心那.等参加了才知道其实不是那么回事.只要你够自信,够虚心,够热情,成功就离你很近.通过这次参展让我明白了自己的弱势,找到了改正的方向，这点让我感到很欣慰.真正只有自己亲身经历了才能明白许多事. 首先:会说会听基本英语是最基本的。如果你英语不过关,我劝你还是加紧学学吧,如果老外给你重复了几次你还听不懂,那就真是急啊，哈哈.每个国家的人的口音都不大相同.刚开始还真有点犯懵.不过只要你底子好,多听几次就OK了.其实老外关心最多的就是价格了.只要你能把数字说清楚,能听懂HOW MUCH 之类的，基本上可以应付大部分老外.......(因为他们好多都是问了价就走).但是如果你想有自己的客户,想进一步的拉进关系,那就得多说两句啦,哈哈.............其次：参展前的准备需要更充分。很多问题在我碰到客户提问之前还没想到，说明我的工作还没有做到位，这样客户会觉得我还不够专业，所以仅仅了解产品的表面的一些东西远远是不够的，还需要去工厂进一步的了解.这次回来得好好的了解产品的信息了……….第三,:除了以上两点，还一定要掌握你的产品主要卖到哪里?你的客户主要分布在哪个国家.老外一般都要问.以看你的产品在他那边卖不卖得掉.不过这点还是比较好应付,只要掌握了世界地图.基本没问题.多掌握两个国家的名字也有好处啊，这次碰到好多客户,简直没听说过那个国家，连在哪个洲都不知道.汗!!!!!!!现在终于发现学地理的好处拉。更多的了解产品的终端市场，不仅要知道客户是哪个地区的，更要知道他用在哪个市场以及在这个市场上使用的效果，我们需要客户的反馈。 第四:当然是掌握一些国际贸易知识 。比如报价方式,支付方式,等等，当然谈到这些就说明很有希望拉.这些知识多看看书应该没问题.其实对于某种产品,某一公司.这些都是基本固定的.也没有书上说的那么多种....... 这些就是我这次体会到的。当然我也没有做到每一点，但是至少我找到了方向.相信下一次我会准备好,做到更好!学习永无止境!希望大家能多提宝贵意见，并期待下次能做的更好！！！！！！！！！！！
