在写这篇文章之前，我要先在这里声明：我现在使用的方法都是看了别人发表的使用方法的文章的基础上，经过自己的揣摩，然后才形成了自己现在的使用方法，其中我尤其要感谢杜星琼，她在我的一篇“新手如何使用商情找客户”文章里留言说要注意报表的使用，而后来无意中又在论坛里看到过她的文章，让我受益匪浅。

    经过了在论坛里不断的看别人的帖子，我现在改变了使用商情的方法：

    进入商情，

    1、选择时间段，例如我输入2005年1月到12月，产品关键词“toy”。（注意：大家不要以为04、05年的数据过时了，没用了，其实真正的大客户是长时间、有规律的进货的，而不是偶尔进货，试想，如果她从04、05年就有规律的进货，只要现在他没转行，没破产，肯定还是这个产品的采购商）

    2、点“搜索”

    3、在出现的界面上方有报表二字，单击报表旁边的向下的箭头，出现下拉列表，选择“完整提单”，单击“查看”。

    4、这时就出现每一笔交易的详细信息。

    5、在这里通知人就是采购商（具体原因在新手如何利用商情找客户那篇文章中提过），我一般找客户按照三个步骤来：

    （1）先看他的供货商，如果供货商是你的竞争对手，那么这个采购商就是你要重点开发的客户，因为你和你的竞争对手的产品都是一样的，这样这个采购商就很容易接受你的产品。比如说你生产的产品是毛绒玩具。

    （2）看这笔交易的原产地，现在许多外商认为中国的产品虽然便宜，但是质量不过关，因此他们不接受中国产品。如果你看到这笔交易的产品原产地是中国，虽然他的供货商不是你的竞争对手，打个比方说，他的发货人是生产塑料玩具的，这种情况比第一种要难一些，但是这说明了这个采购商心里是认同中国产品的，你可以去说服他试着让他接受这种与塑料玩具不同的毛绒玩具（即你的产品）。

    （3）把剩下的通知人即采购商记下来。到通知人监控报表中查一下他的采购量，对他的采购能力做一下评估。

            具体方法如下：在上面第3步里面的下拉列表中选择“通知人监控表”，然后看一下你刚才记下的采购商在里面的排名。

           我个人的观点：排名太靠前的开发起来不要费太多精力，因为他排名靠前，虽然说明他是个大客户，采购能力很强，但是越大的客户对产品要求越严，而且他的供应商都是比较大的比较固定的供应商，除非你的产品确实物美价廉，否则他很难会注意你（这里可以把这个采购商的供应商作为你开发的客户，相对好些）;     排名太靠后的采购商你查查他的网站，或者04、05两年的报表放一起看，如果他的采购量很少，采购次数也很少，或者你从他的网站上发现：这个采购商的公司到现在也没发展起来，很小，很不正规，那你也没必要把精力浪费在这个采购商身上。

    我最后的方法，检查一下发货人，即供货商，看看是否有可能作为客户来开发。

    我的表达能力较差，如果有新手看不明白，请留言，我接着解释。

    如果有老手路过这里，请留下宝贵的建议、意见，这是我们新手进步的捷径。

    祝我们外贸人订单多多！