在网上看了篇外贸新手写的体验篇，感觉很好，尤其是他的心态，我觉得特好，转给大家一起看看那：

看了一些帖子,有些新手朋友们说一直想做外贸,可好多公司不要没有经验的,而自己现在的公司以前都没有做过外贸,经理也不懂外贸,里里外外只有自己一个人在从零做起,做了相当一段时间了还没有客户下单......下面想和这些情况相似的朋友分享一下我的感受.

    我的相似情况如下:

    我也差不多,前不久来到一家新成立的玩具公司,产品也是新研发出来的,没有市场没有客户的认知度,这就使工作难度又加深了,我是作为海外市场部被聘用的,可是经理以前也是没有做过外贸,更没有国外客户资源,甚至一点也不知道开发客户可以利用的工具和途径,而且目前这个部门就我一个人，所以什么都要靠自己了.我提出建议展会是最直接可以接触客户的办法，但是顶头上司认为费用太高而放弃了一个又一个的展会,那么大部分希望我就只能放在网上,通过一些网站，一方面发布产品信息,一方面查询一些国外买家联系方式来发产品介绍,到目前为止虽然也没有接到单子,可是已经陆陆续续有回复邮件和主动询盘的了.

    我的感受:

    曾在网上看过一位资深贸易大师总结说做外贸要有耐心,恒心和决心，外贸本身就不是一个能够瞬间见成效的工作,更何况是在一个从零起步的公司,那就说明任何工作都需要我们自己来慢慢摸索来一步一步脚踏实地的干,固然我们没有现成的资源可以利用,没有老业务员的指导,但在自己这样的摸索探路的过程中,虽然时间上会多一点,又或许会走一些弯路,但是走过一段你再回头看看，是不是觉得比起当初那个阶段来说自己的确是进步了不少呢?而这些感受肯定要比那些经人指导直接就做的人来的深刻,因为那是我们自己摸索磨练出来的,是我们自己总结出来的经验.

    外贸工作本身就对经验的要求比较高,既然我们的经验不够，那么就需要锻炼,现在又恰好有一家公司完全交到我们手里由我们来从头做起,那对我们不恰好是一个难能可贵的机遇吗?!从另一个角度讲,这个公司完全可以当作我们自己的公司,既然后备资源老板都给提供了，那么我们就把它视为自己的公司从头做起,把自己的热情投入进去,边干边摸索边学边积累经验,这才是我们可以利用的宝贵的东西,三五年后我们再回头看,这给我们的不仅仅是外贸业务方面的经验，还有开拓市场的能力,还有经营运做一个公司的方法,还有我们为人处事的态度,等等等等.

    举个小例子,我觉得我现在能收到一些主动的询盘就是一个小阶段的进步，由于市场上同类产品不多,所以还需要我在不断的给客户报价和交流中不断的调整我们的价格,以更好的为客户提供最合理的资料,这个过程我觉得也是在进步,可以锻炼自己的分析能力.而且我认为每一个你曾经联系过的客户都很可能是你的潜在客户,不要认为他们普通的询盘而不下单是没有意义的,也许他们每一句话都可以引发你的一些思考来做怎样的改进.

    当初我来这个公司面试的时候,总经理就已经跟我说明这个公司的情况了,他们也不想花太多钱请那种手里又有国外客户自己又有非常经验的外贸精英.我来复试前经过一番考虑想自己试一试,所以就开始了一个这样从零开始的工作.当然我并不能肯定我的决定一定会带来什么成绩,但我觉得一个人要善于发现机遇,也许很多机遇就在你身边,你能不能发现它,往往就靠你对它的看法和态度,往往取决于你从哪个角度来看待,虽然抓住了机遇我们并不一定就能成功,但抓住了它我们至少能多一次锻炼和成长的机会.机遇永远都为那些有梦想并为梦想去付诸行动的人而生!

    以上是我个人的感受,希望可以和大家来分享,也希望结交更多的朋友.我的目标是将来自己做贸易公司,也许现在我只是一个刚刚生根的小苗,但相信总有一天我可以长成参天大树,实现我的梦想!

    另外附上一个能帮大家快速查找外贸网站的网址：http://wz.waimao8.net/  现在找好的一些外国商贸网站和外贸相关的东西，方便了许多！！
希望大家喜欢！