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秀珍郝

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网络营销战略与实战

Browse volume：97 | Reply：2 | Release time：2010-11-25 11:19:22

胆大、心细、脸皮厚--成功业务人员的七字真经
在高中毕业晚会上，我们请教语文老师是如何追到漂亮的师母的。语文老师毫不犹豫地说：“告诉你们一个绝招，七个字：胆大、心细、脸皮厚"
在情场上，这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现，身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友，而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒，却在这七个字的猛烈攻势下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢？

要做好网络营销首先要正确理解和认识,然后再通过正确的方案实施来实现.
《网络营销策略与实战》
——倡导网络营销整合服务，助力传统中小企业网络营销推广应用，提升企业网络营销力

前言：
在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设，网站推广，搜索引擎推广等网络营销服务，虽然中小企业上网已经走过了七八个年头，但令人遗憾的却是能够通过网络营销服务为企业创造效益的成功案例却是廖廖无几。
大杜经常听到企业负责人对于企业上网的看法，钱也花了，网站也做了，宣传也推了可就是未见任何效果。
目前国内中小企业的网络营销服务基本上全部都是来源于网络公司，包括域名注册，虚拟主机，网站建设以及网站推广都是网络公司提供的打包服务，虽然网络公司在很大程度上促进了国内网络营销市场的发展，但这只是促进了网络公司和广告服务商的发展，而中小企业的发展没有什么大的改变，原因很简单，现在的网络公司和广告服务提供商都不了解传统中小企业的真正需求。他们不会考虑所提供的服务是否能够为中小企业带来效益。
比如说现在市场上的各种网络广告，竞价排名，网络实名，通用网址都说的非常的火，效果如何如何的好，其实大家都没有真正意识到这些产品如果能够为企业带来效果，前提是它必须符合企业所面对的潜在用户的使用习惯。而事实上却是网络公司和广告服务商所推出的服务只是局限于企业这头就已经止步了。这岂不成了网络公司和企业这间的互动产品了嘛，企业花了钱，网络公司赚了钱。
从2004年国内搜索引擎市场迅速发展以来，已经有越来越多的企业意识到了这个严重的问题，他们希望能够得到实用的网络营销产品和服务，而不只是在玩概念。

1、网络营销成功案例：
网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台，网络营销已经被大多数企业所认识和接受，网络营销的价值已经被大家所认可，青岛天成机械从不知名的传统小机械厂家成为国内同行业的领头羊，70%的定单来自网络；浏阳文家市烟花厂利用网络产品销往全球，浏阳烟花通过网络走向世界；广州艺品堂小品牌通过网络创造大市场，网络获取麦当劳、可口可乐等国际大买家定单等等案例告诉我们，利用网络创造财富已经不是神话，网络市场的竞争已经开始，企业实现真正意义上的网络营销势在必行！

2、网络营销现状分析：
国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。让为这样就可以把网络营销做好！如果是这样简单，只要公司有钱投资网络就可以了，结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了！真正的网络营销不只是注册域名，注册实名，网站建设，搜索引擎登录，而应该是系统的网络营销整合服务。
企业建立网站，最终目标就是帮助企业通过网站赢利，赢利表现在促进企业的销售、提升企业的品牌扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。
目前国内中小企业上网都是直接通过各地的网络公司进行，包括域名注册，主机服务，网站建设，网站推广都是由网络公司一手策划和处理，但事实上网络公司给企业做的网站没有任何营销的价值，所做的推广也只是各大网络公司的代理产品，不能根据中小企业的实际状况和需求为企业提供整合网络营销服务！
作为国内知名网络营销专家杜馨贞先生通过对国内上千家中小企业网站进行分析，对不同行业营销环境进行分析，我们得出的结论是——企业网站基本都存在这样那样的问题，而最终影响和造成了企业网站不能给企业带来赢利的结果。
常见问题：
1、网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！
2、网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！
3、网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户继续访问！
4、网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！
5、网站网络营销活动开展不理想，销售情况不好！

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