David的一个客户要来公司考察，客户是做家具产品的。客户特意从飞机场把他们的老总接到我们公司来谈合作的事。David希望我来协助他谈这个客户。

   早上我睡到9点半就起来了，洗个澡，做了一个面膜。正在涂脂抹粉的时候 David来电话了，说客户很快就到。于是我旋风一般的穿好衣服下楼赶到公司。

  到公司的时候 David已经去楼下接客户了，很快客户就被接到公司了。客户一行三人，一个高高大大的老外，应该是老板，美国人。然后有个年纪比我稍大一点的女士，很有气质的，应该是老板娘。还有一位就是跟 David一直沟通的冯小姐。他们三位是用英语交流的，我的英语这些年基本都还给老师了，只能听懂一点点。客户中两位女士的交流是用他们的家乡话沟通的，感觉好像是广西或者是四川方言吧，一句也听不懂的。客户提问都是由冯小姐跟我沟通的，然后再翻译给她的老板。问题还是那几个客户共性的问题，比如展位的来源，比如价格位置等等。客户问了一个问题：你们在这么多的展览公司里有什么特殊的优势呢？这个问题是我们最喜欢的问题。我们公司每一个销售人员都可以回答的很好的一个问题，包括刚刚入职半个月的同事都会把这个问题回答的很好。比如我们的三家酒店，比如我们的鸟巢计划，比如我们的房产，比如我们丰富的展位资源，比如我们合作几年的客户等等。事实胜于雄辩，我们的优势就是那么明显。最后客户基本认同了我们公司，冯小姐也非常欣赏我，一直夸我，被人夸的感觉真的很不错。我也不停的夸她，她早上5点钟就起床从东莞去白云机场接老总，她自己开车，后面又来我们公司，广州的路况她不太熟悉，找了好久才找到我们公司。她一定是老板的最得力的助手，有能力的人又是老板最信任的人，所以很多重要的事情老板都会交给她去做，包括定110届广交会展位。冯小姐应该年纪也不大，看起来跟 David差不多的，非常优秀的一个女孩子。整个谈判的气氛是非常好的，我看到美国老板也在频频点头，虽然语言上不方便交流，但是眼神上的交流还是比较好的，冯小姐选择跟我们公司合作老板也很满意。最后我跟 David一起把客户送走了。

   这一届 David的成长很快，高意向客户很多，周五就有两个客户来公司拜访，周六又来了一家客户。看着他的成长我很欣慰，越来越稳重，越来越干练了。整个人非常积极，跳舞也跳的特别好，每天早会舞会都是他来领舞，是公司公认的舞王。客户的认可也让我跟 David很有成就感，客户走了以后我们俩击掌庆祝，尽管还没收到客户的定金，但是我相信这个客户一定会选择跟锦鑫合作的。

    昨天徐总学习回来对sam跟candy的评价也特别高，在20位选手中candy获得第二sam获得第六的好成绩。我们锦鑫展览公司的每一位同事都很优秀，我们整个公司的同事互相学习，取长补短，不断的进步提升。正所谓“八仙过海，合显神通。”我会继续带领整个团队不断的去努力拼搏，让每一个人成长的同时也能赚到更多的Money。加油，锦鑫！加油，lily！