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外贸同行的，很多都说免费的B2B网站没用，一定要用收费的，我觉得未必是这样．假如你能把免费的B2B网站用的好，并且把它的价值都利用了，我想有些时候取得的效果比某些收费的还要好．下面把个人的方法和各位外贸同行分享分享．

B2B站点推广外贸，选择B2B站点上一定要精，就是说你不能注册好多个B2B商务网站，这样，你的时间和精力肯定不够，然后都是随便到每个站里发点信息就算了。这样肯定取不到效果．我个人意见，外贸的网络推广，有一半时间是用在了分析－－选择－上．

首先，你找到了一个b2b站，当然要了解该商务站的背景以及一些数据．你需要了解的有：

1.该站的浏览量

这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到

2.浏览该站浏览的人群（这很重要，因为你打算把你的产品主要推广到哪个国家或者市场，你就需要考虑该商务站是否适合你的要求.比如想打开美国市场,就可以到　http://www.fuzing.com/　这个站就不错

3.该网站免费会员能用的功能有哪些？假如是免费会员基本上不能用的，那注册了也没有多大意义了。

4.看看网上有没有一些对该站的一些评论以及相关资料

假如你认为该站适合你的推广需求，那么你就可以花多点时间到这上面去．把一些精力集中到这上面来

下面分享一下我个人认为比较能发挥B2B网站最大价值的方法

1.关于发布产品

发布产品需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询，而B2B里排名的其中一个部分就是根据关键字.你可以先试验发布产品.然后在网站上查询一下，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果．

2.关于查找买家

很多人上B2B,都直接去寻找发布询价的买家信息，而且找的也是最新的．我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的寻价的买家，可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了？并且告诉客人你的联系方式和网站地址．这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。

B2B网站上还有一类就是企业库，这个也不要放过，最好是搜索：产品名称＋importer或者buyer之类的来寻找潜在产品进口商．

3.关于b2b网上免费会员不能查看买家信息

在很多b2b网上，只有收费会员才能查看买家联系信息．但是提供出来了公司名以及联系人．我们当然可以通过在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂来在其它网站上找到该买家的联系信息．实在不行还可以用＂公司名+trade＂或者 公司名＋buyer 等方式找到该买家的联系信息

4.b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让商务网站把最新的行情以及一些信息主动发到你邮箱里．