数据的意义和价值
A，各种商业信息比较
传统开拓市场的信息
E-TARGET
信息来源
展会、广告、互联网、人脉关系、其他媒介
100％直接来自国外海关总署自动仓单预录入系统；
信息数量
信息零散、数量有限，更新速度慢
平均每月约70-90万，更新速度快。
信息价值
信息的真实性、准确性不能保证
准确、及时、全面，具备深度分析功能
功能结果
无法保证效果
主动搜索，深度分析，提供解决方案
操作运用
成本高，获取信息困难，操作复杂
成本底，使用搜索软件，操作方便，功能强大
覆盖范围
范围不确定
全球出口美国及相关的转港市场
B，面临业务困境的应对策略
1.
开发新客户
情景：
a)
业务量不饱和,亟待寻求市场扩张；
b)
希望进入一个新市场，却找不到客户。
应用策略：
i)
进入E-TARGET的报表系统了解市场中对该产品有需求的每一客户，同时对其需求量、采购周期、进行评估；
ii)
锁定最适合自己的客户，并与之进行技巧性的贸易商谈，提高业务成交机率。
2.
调查陌生客户和合作伙伴，降低业务风险。
情景：
a)
收到寻求合作的陌生邮件、信函时；
b)
在展览会上碰到素未谋面的买家时。
应用策略：
i)
进入E-TARGET系统追踪该客户在合理时间段的交易记录，了解其真实性和适合性。
3.
提升客户忠诚度
情景：
a)
老客户突然减少时；
b)
业务集中在几个固定客户手里时。
应用策略：
i)
进入E-TARGET系统清楚了解已有客户的需求量，衡量、比较、优化自身的竞争资质，从而获得老客户的忠诚和依赖。
4.
发现时常机会或威胁
情景：
a)
寻求新的利润增长时；
b)
竞争剧烈，产品供不应求时。
应用策略：
i)
及时了解市场中竞争对手的变化状况，从已倒闭的同行那里接收客户，从稳步扩张的同行那里；
ii)
发现新的需求对象,对市场化程度高的产品，可通过监控替代品的发展状况，为企业及时做出领先竞争对手的市场策略提供支持。
5.
掌握竞争对手动向
情景：
a)
遭遇争夺同一客户的竞争对手时；
b)
监控业务流向和贸易特征都与自身雷同的竞争对手时。
应用策略：
i)
追踪该竞争对手的每一笔交易细节，从而了解其客户构成、业务结构、供货能力等情况,自身内部情况比较，寻找差距和方向，提高企业竞争力。
C，提单内容解析
表面来看，E-TARGET只是数据，但是在国际贸易实务，提单内容的每一项对于企业来说都有着及其深远的意义，以下是针对每一个字段做出的深度分析，以帮助您理解。
提单内容
价值点分布概况
进口商
a)
开发客户
b)
追踪现有客户
c)
了解竞争者是否在进口地设立发货仓库
d)
便于寻找国外批发商、中间商
产品描述
a)
流行商品发展情况
b)
投资方向分析
数量/重量
a)
大、小客户判别
b)
了解各地市场需求量
c)
同行出货规摸
d)
统计及分析
到港日期
a)
产品分季(月)统计分析
b)
货品淡、旺季
进口/出口港
a)
地区相关商品需求分析
b)
了解竞争国家地区出货情形
D，双击商业数据系统的价值所在
您可以通过双击商业数据系统：
确定及评估合适的供应商...可按照货品HS编码、商品名称或描述、产地等进行检索，然后按货量、预计价格、交易量及次数对搜索结果进行排序。帮助贸易型公司快速确立和市的供应商数据库。
寻找新客户,开拓新市场... 您可查找买卖双方；对商品、产品及品牌进行检索；追踪客户的购买模式；订立预选销售目标-然后索取联络人详情以便联系。
衡量市场份额…按活动、体积及估计价值对卖方划分等级；识别买方的主要供货商；
市场规划策略...帮助客户深入了解竞争对手出口数据，轻易获得竞争优势；根据业务活动、交易量、预计价格对卖方进行排序及分析；认清某买家的主要供应商；计算市场占有率；监控竞争对手，每月的更新使您处于所在行业或地区航运业的强有力的竞争地位。
帮助客户预测国际贸易趋势。。。通过历史数据的使用可以预测贸易趋势，提前做好准备。准确把握产品出口淡旺季，以把握备货及订单周期；
