常常会在外贸论坛里看到外贸新人问“怎样做好外贸？”，其中印象最深的一位外贸小伙伴是这么问的“一个刚毕业的毕业生，现在开始做外贸，虽然公司不是很正规，可是我还是想先待着，好好自己学习。只是不知道从哪入手？”为何对此问题印象深，是由于“虽然公司不是很正规，可是我还是想先待着，好好自己学习”这种难能可贵的心态，不免让苏维博欣小编多停留下下。

感慨完，就来说说这位外贸小伙伴的问题，想必这问题问出了很多外贸新人心声吧。小编整理了一些建议分享给大家。



外贸Daniel初步建议


其实，外贸跟很多销售领域一样，也是一份先苦后不一定甜的工作，付出了不一定有回报，但不付出就一定不会有回报。那么对于外贸新人外贸Daniel根据他多年经验初步的建议是：

1.读懂你们的产品，把产品目录的每一个词每一句话的意思都给完完全全搞懂了，备好子弹，才开得了枪。


2.了解供应的流程。所有外贸工作都不是业务员单打独斗就能成事儿的，你需要一个大后方给你提供支持，那么如何协调好大后方来一起发力销售工作，是一项重点工作。假如你公司是工厂，那么和生产、技术、采购、物流等部门打好交道是必须的，假如你公司是外贸公司，那么和你公司对接的供应商人员是不是应该至少通个电话认识一下方便以后的工作？


3.学习专业知识。从你会发这贴看，你的上面可能并没有专人来带领你的工作，这样的话在学习上必然存在着一些麻烦。但不管怎样都好，你都应该多找机会纠缠一下你的上司，让他传授多些专业知识给你，怎么找客户，怎么跟好单，怎么写邮件，怎么打电话等等。以及可以找空多点上外贸论坛或者关注一些外贸微博。



外贸周谈外贸基础功


在小编看来做什么事都得打基础先，那么外贸周就谈到了这个基础功：


1.必须对产品非常熟悉。如果目前你的产品基本知识还可以，但是不能很好分析市场，帮助客人卖产品。以后就需要积累市场信息，能与客人分析市场，更好的卖产品，尽量避免价格竞争。


2.提问式销售。多问问题，面对面交流，尽量多了解客人信息网，比如销售渠道，主打产品，消费群里体等等，根据客人情况推产品。这里，什么时候问什么问题，怎样巧妙的把问题提出来，同时客人也不反感。


3.英语越流畅越好，清晰，语速与声音适中，简单的语言表达产品最突出的特点及优势。


4.尽量表现出专业。如果不是老板及经理级别，最好不要在没客人来访的时候就玩手机，随时准备接待客人，客人是靠主动去找的，不是等客人来找你的。


5.其他细节方面，比如穿统一服装，干净整洁的装扮，女性最好不要批头发。反正随时准备好迎接客人。


6.当然不是所有来的客人都会是目标或潜在客人，也要学会辨别客人，提高警惕，必要时刻要找借口送走一些客人。


言而总之啊，做好基本功，随时准备好才是硬道理。


接着，我们来看看外贸周的外贸之路：

毕业到现在，做外贸一年左右，以业务的名义做跟单，中间有好几次想放弃，与自己想象的插很远，但还是最后坚持下来。这一路，参加了3次广交会，2次香港展，从胆怯，不敢说话，到慢慢一个人硬着头皮应付，虽然表现不是很好，但是能独立完成一件事，而且还现场成交了13WUSD ,自信心慢慢提高了，虽然一直跟单和业务一起做着，为了尽快完成跟单，做事速度也提升了，记得进来的第一天起，就要写日计划，日总结，周计划，现在已经养成习惯，下班前必须做好第二天的计划。外贸，现在还没有太深的体会，只是觉得锻炼自己了，独立解决问题的能力。此文章摘自微信公众平台外贸营销