今天给客户深圳的货代打电话的时候被同事听到客户的公司名了，同事说是之前同事分给他的客户；

-----听到这个我有几个感受：

1.怎么又是他的客户，我看看他的客户管理表格，是他之前联系的同一个，傻眼了！

2.他记性怎么那么好啊，他客户管理表格上面那么多客户公司名，他怎么就会记得呢？这个客户都没怎么跟他合作过啊

3.他怎么听力那么好啊，我只在电话里面说了一次客户的公司名，他就听到了，而且反应过来了；

4.不知道他有没有做了我的客户？。。。。他跟哪些客户合作我还真没太注意

----------延伸：

公司只有我们两个外贸，之前开发德国客户的时候我们就很多都是重复开发的，只是有些跟他合作了，我虽然晚到一步但是也开发了几个客户，可惜最大的客户被他先开发掉了，他一个客户可以当我所有客户的销售额。

进公司他比我早一个月，但是他比我大4岁，开发客户的意识比我强，也难怪他比我领先多了

我虽然被他抢了先机，但是后来的努力还是为我扳回了一部分德国客户，有两个他先于我联系的都被我拿到了

不过我从来不会太在乎是否同事已经开发过了，因为只要没找他拿货都不算他的客户，只是我尽量选择他联系客户的空挡来开发，也只是估计，我是不可能知道他哪一天有没有联系哪一个客户的，老板对我们重复开发的问题也是采取消极态度，就是谁先出单就是谁的，当然我们同事之间还是尽量保持一点点风度，大家都比较和气，业务上的冲突都是我们两个外贸商量解决的，我们都商量好自己一直开发不成的客户对方是有权继续开发的。^_^  *g*

之前因为开发客户的意识不够，让他抢了先机，到现在业绩都是我的2倍左右，都是大客户的影响，我没开发到什么大客户

面对业绩差距，虽然心里很不平衡，但是比起这个不平衡，更重要的是如何看到自己的不足，提升自己。

提升自己的能力比提升业绩意义更大

我会加油，下一份工作我也会避免这个失误

最大的客户之一---土耳其客户这次要求我们降价的要求没有实现，一直每联系我，可能真的要找东莞或者深圳的对手合作了，揪心。。。。。