价格是可以谈判的，服务也是可以谈判的，最考验能否成交的钥匙就是最后的谈判。

　　我们谈判的筹码有以下几种：

　　1. 价格的轻微让步，不能降得太多，否则对方就会发现你的利润空间很大。

　　2. 数量的让步，可以将MOQ（最小起订量）作为一个筹码，对于几款有MOQ的货物，只允许给客户订其中一种。

　　3. 交货期的让步，告诉客户你可以找快船运货，如果客户能答应提前付款便可以提前订舱，至多能省一个星期。（如果出货前可以提前一星期订舱，也可以说财务那边要求收到款才订舱）

　　4. 加包装的让步，你应告诉客户整柜是没有木架包装的，如果成交的话可以送包装给他。

　　5. 质量保证的让步，告诉客户如果货有任何问题，可以在下个柜出货时，进行补货或者给予折扣，以作为购买货物的保证。（可以以合同形式条款注明）

　　6. 资源共享的让步，既然客户答应做你的代理商，你便可以与他分享你的销售经验、产品销售表、优秀图片。介绍当地的客户，介绍当地的样板间给他参观，这些筹码也能帮助你成交。

       7. 付款方式的让步，不过一定要在安全的情况下操作。

       8. 在客户不了解我们的一些服务的情况下，可以将部分服务作为筹码。如定时反馈情况、反馈图片等。

　  9. 样品单也是一个筹码，很多工厂不接整柜以下的单。

　　10. 返单是售后服务的让步。在客户的第二份订单里，你无偿解决客户在第一份订单中所有的投诉，该补货的补货，该打折的打折。