中东市场特点：
中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿，人均年收入从阿联酋，科威特等的3-4万美元到伊朗，伊拉克，也门等国家的年人均收入5-6千美元不等，这些阿拉伯国家的轻工，日用，电子，服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。同时这些部分地区，几乎可以讲是一种完全纯消费的特点，往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。
迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场，贸易覆盖人口达到13亿，类似一个中国的总人口，在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用，轻工，电器，服装，等货物。通常进口贸易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。
迪拜在中东贸易中的地位:
说起中东，就不能不提阿联酋和迪拜。迪拜是阿联酋7个酋长国中的一个，位于阿拉伯半岛的东端，处于"五海三洲"中点的重要战略位置，是东西方的交通要道和贸易枢纽。每天通过迪拜转口的集装箱达到几万个，为中东第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120国家的商人，他们常年穿梭于中东与本国，从事商品贸易。不完全统计，阿联酋年贸易额约800亿美元，由于自然资源的匮乏，除了石油和天然气外的其它产品，从工业用原料、设备到民用生活物品均依赖进口，故阿政府一直实行开放的自由贸易政策，没有贸易壁垒，无外汇管制及其管理机构，从得到授权的银行可以无限制地获得外汇，没有征收公司或企业的利润税和营业税的规定，没有所得税、增值税、消费税和中间环节的各种税收，利润可以自由汇出。除烟、酒等极个别商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%-4%的关税。
外贸在阿联酋经济中占有重要位置。阿各类商贸公司14108家，其中外国公司680家，国有中国公司37家，自由贸易区4个。1995年，加入世界贸易组织。进口主要有粮食、机械和消费品。阿转口贸易比重较大，同100多个国家和地区有贸易关系，与40多个国家签订了双边贸易协议和避免双重征税协议。
目前我国主要出口阿联酋的主要产品为：轻工，纺织，机电，和家用电器，由于国内厂家对阿市场的重视不够，使得出口产品的质量有所下降，直接影响到价格，目前所有出口产品的纯利润从1997年的45%，下降到17%，部分产品下降到10%左右，在2001年出口中东，仅仅到迪拜港口的货物容值达到25亿美元。
中东市场的机会 & 营销策略:
1）中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。
2）中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等，非常利于以前没有外贸经验的中国企业开拓海外市场，这样在进入中东市场后，可以不断的调整产品结构和质量要求，同时积累大量的出口经验，为日后打开欧美市场做好准备。
3）所以根据上述市场特点和要求，确定了进入的目标和产品的种类定位，中国企业要做的就是如何按照国际惯例来运行国际贸易机制。
4）由于巨大的潜力和特殊的从商习惯，中东对中国企业一直充满诱惑和神秘色彩的市场。在许多的中国出口商看来，中东商人砍价工夫非了得，和他们做成生意难度很大。中国产品在全世界以物美价廉著称.
5）尽管欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，但这个市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入。纵览当今世界，唯有中东和非洲市场是一个充满商机、前景良好的热点市场；因此这也是我们公司一直开发市场的重点区域，一段时间下来，成效挺好。
这里分享一个客户迪拜订单真实案例：
客户资源来自展会。当时在摊位上，客户就表现出极大兴趣，因我们的耳机无论从款式上，还是质量，包装上，都突出新颖，色彩艳丽，大气。因客户先前有固定的供应商，于是拿了样回去做前期市场推广，并和他的下游经销商开会商讨关于包装的风格。 期间寄样三次给到客户做试单测试，第三次送样后一个月都没有回复，正不知道何解时，突然有一天，一陌生中国IP电话打过来，我用中文说“你好”，接着对方也说“你好”然后就无法往下说了，
当对方用英语说出客户自己名字时，才恍然大悟，原来是那个家伙，给我玩失踪一个月准客户。嘿嘿，他说现在就在我们这个城市，因手上还有其它一个项目，也正好要过来拜访别家供应商，并没通知我，后来我没问他不联络我的原因：客户回答我说：是为了给我一个惊喜，因订单已确认好，而且所有包装风格及产品色系都已OK。
就这样，客户处理完了那家供应商的事情后，直接到我们公司还带了份小礼物给我，谈妥了所有订单细节并签了合同，
然后这里玩了两天。 后面这个订单做得比较顺利，因没什么特别要求及认证的。
客迪拜户特点：产品质量没有欧洲客户那样高，但款式要求新颖，耳机颜色做得比较艳丽，包装精致美观。功能：占比较多的是插卡MP3耳机，耳机带有插SD
卡，并带收音，连线时也可做电脑耳机，象这种款式耳机在当地市场比较热销的。其次是：
蓝牙耳机。包装：他们的对包装的原则：漂亮“衣服”首先吸引顾客眼球，接下来才是看产品性能及实用度。 我所做过中东其它客户大体要求也差不多，质量不是很严，不需要做认证，更不象做美国客户，每批次货必须要由SGS签暑的PASS报告，才可以出货。且他们有一个共有特点：超级喜欢砍价。而且有时做事也较拖拉。为人特热情，一旦把和客户做成朋友后，伙伴关系比较稳固，也不会轻易更换供应商。谈好付款条件的，尾款也是比较及时。
中东商人特点:
1)中东市场是一个以订货和现货为主的贸易市场，现货贸易是开立连锁店，连锁店的利润额度在20%---30%左右。
2)
订货贸易的利润额度一般在6%-10%之间不等。中东客户通常为看样订货，多方询问价格
3）一个询价单如果在3-5个工作日没有报价结果，该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单，产品是否成交完全依赖价格和质量，以及供货公司的信誉等级，不存在国内特殊复杂的人事关系网络特点。
4）现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下，进行货物交易，商业信用证多半会从如汇丰，花旗等世界著名大银行开出。同时产品质量条款会在合同中标明。当然不排除偶尔有欺诈的经济现象发生。
5）中东迪拜作为中东地区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家，贸易覆盖人口可与整个中国相媲美，在这里云集了全世界120国家的客商。迪拜市场最主要的贸易特点是以批发为主的经营方式
6）产品以中低价为为主，质量为中等要求，求购数量巨大，主要为转口贸易贸易，现货交易和订货贸易形式同时进行。
与当地中东阿拉伯人打交道有以下特点：
1）阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。
2）阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让。
3）阿拉伯人与朋友的交往看的比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。
2013 年,祝愿大家订单多多，好事多多，
多拿来MONEY !
