外贸客户如何来的？

1.     客户是找来的找客户的方法有很多

1）           从搜索引擎上找

2）    从BTOB网站上找

3）           从外贸论坛上找

4）           从展会上找

5）           从黄页上找，网上黄页和普通的黄页

6）           从朋友介绍

7）           从各国的参赞处得来

8）           从海关的资料得来

2.     客户是请来的

1）           当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2）           平时则可以邀请客户来看厂

3.     客户是拉来的展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急。从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动给他打招呼，请他进你们的展位参观，这样机会会多很多。

4.     客户是捡来的在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片和目录。可以多换回几张名片和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换回客户的名片。

5.     客户是缠来的记住四点：1）客户不会轻易的下单2）客户有固定的供应商3）客户是在考验你4)客户不熟悉你，不了解你的人和你的公司。怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。他没给你下单，那就不用怕他麻烦，而你觉得不好意思。发节日祝福，发新的产品，新的报价。可以找到的理由有很多。

6.     客户是抢来的1）           客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。

7.     客户是换来的1）           客户是用自己的努力换来的2）           客户是用自己的诚心换来的3）           客户是用自己的细心换来的