我毕业后的四年

有天王俊忽然给我留言说，还记得他吗？还问我这几年是怎么过的？

我当然记得他，在戒指年送戒指祝福我一生幸福的可爱的善良的男生。

至于我这几年是怎么过的，呵呵。

今天天气依然很好，在房间享受着很好的太阳，我想是的，也许今天是个比较好的总结的时间，明天周六ANNIE来了，周日和小杨他们一起，周一要准备搞卫生，等着爸爸妈妈来了，家里人多了，可能就不会那么清楚的思绪，也许现在是个很好的时间，回忆一下我毕业的这四年。

2005年，2006年的日记里，（我从小就有写日记的习惯），我几乎篇篇都在呐喊，都在悲叹，生活不是想象中的那样，不知道自己到底要做什么，不知道从哪里下手，每天都处于一种无作为，虚度光阴的恐慌和无聊之中，每天都是噩梦不断，是一种非常难受的生活状态。

从毕业开始，到工厂，到东莞，再到惠州的工厂，在上山化工，我每天都在受着思想的煎熬，现在我翻看05，06年的回忆，我完全可以回想到那时的处境，环境和心情。

曾经有一段时间，我以为我这一生真的跟我的梦想理想和目标从此擦肩而过，从此无缘了。

我当时考上大学填写大学的时候，我当时选择湖南商学院和国际贸易专业其实几乎是没有多少犹豫的成分的，到现在我依然认为，这是我人生里面的又一次的正确的选择。

我当时是这么考虑的，我以后要从商，要建立自己的公司，而且我有一个目标，那就是要把产品做到国际上去。

湖南商学院是个商科院校，而且国际贸易正好与我的目标相符合，虽然那时候王虎说湖南商学院的就业情况不是很好，我当时也没在意，因为我在想，如果自己有能力又何愁找不到工作呢？

现在回过头来想想，我这种观念还是对的，一个学校其实里面的人个个不同，好不好找工作，因人而异的，现在想想，王虎其实是个目光和思维都比较肤浅和狭窄的人，即使他当时的那个建议是出自好心。

大学的四年其实我过的并不好，我永远对金钱和物质都没有安全感，永远都是交了学费就担心生活费，过了今年又担心明年。

从小到大，我都是在这种没钱交学费的恐惧中度过的，直到大学毕业，我们所有的人都站在同一起跑线上。我的心才开始慢慢平复和踏实下来。

从懂事到前两年，我其实一直都处于一种因家庭贫困而带来的自卑情绪中，我永远都不敢大声说话，不敢乱买东西，但是我有个过人之处就是，我很会隐藏自己的这些不安和脆弱的情绪，我总是让自己表现出一种豁达和懂事，以及上进和努力，所以我给人的感觉一直都是上进和乖巧的。

而我确实也是在内心这么要求这么做的，我也是这么做的。

我总是利用时间和精力在业余的时候进行大量阅读，思考和学习，以及用那些身处困境而依然自强不息的人为榜样，给自己前进的力量和勇气。这确实是个很好的方法我一直一路的坚持了下来，我自己认为，我现在是一个自爱，上进，勇敢而又有行动力的人，而且心里是很健康，积极，努力，充满希望。

从现在起，我终于克服了家庭苦难带给我的印在我心中的20多年的那个不自信的自卑结。

因为我终于开始了我自己的事业，开始朝着自己的目标在前进，我知道我可以我会，我能以自己的力量过上自己想要的生活。

但是我这一路走来，经过了很多艰辛，就像有个朋友以前对我说的，我不知道你在那里的生活和工作是不是你所想要的，但是这是生活必需的。

也许我当时并不理解这句话，现在看来，那句话是正确的，因为这就是我的生活，这就是我生活必须经历的一段。

05，06年我在上山工作的一年半，在日记里我几乎每天都是在埋怨，埋怨我自己的那时的工作环境和自己对所做和所学相去甚远的不知所措，每天都想逃离那里的生活，而事实上，现在想来，我其实在那里收获了很多。

首先是是林老板的那种站在最高点思考和处理问题的胸襟和思维，那种上知天文，下懂地理，并将它们联系在一起运用到自己的行业中的那种缜密和高瞻远瞩的行动以及思想，到现在，还一直影响我很多的生活习惯。

他的另一句名言就是，有多大的胸怀就做多大的事业。这句话一直在提醒着我要放开心胸和眼光，才能取得更大最大的成功。

另外一个就是他的谈判技巧，迂回曲折，却永远不会离开他想达到的核心目标。

还有一个就是他从颜色引申出的对人生的理解，他说黑色过于阴暗和绝对，白色过于纯洁和简单，红色过于热烈和浓郁，而所有单一的颜色都过于绝对，只有灰色，是一种相对的颜色，是所有颜色的一个完美的综合体。

这个就像世事，任何事情都没有一个绝对的答案，而且并是不是所有的事情都有答案。

其次对我影响很大的一个人是贝姐，她从教我怎么接听和应对电话到做事的具体方法，都给了我一声都受用的启发。她给我印象最深刻的启发就是，要注意观察周围的环境，吸收有用信息，可用的信息，将一件事情做到最好。

所以现在我有非常完美的接听和打电话技巧，知道要在跟人沟通的时候，如何最有成效的表达自己的思想和获得需要的信息，同时又兼顾圆滑。

去到任何地方，做任何一件事，在发表言论和说话之前，最首先是观察，自主的获得大部分自己需要的信息，做出最准确的判断，最大程度的做好这件事。

我想这种能力就是审时度势吧。

然后就是蔡大哥，他首先教会我的事情就是做客户的供应商，你要了解跟他有关的一切信息，从而可以在价格和信息的优势上控制你的客户。

对业务员来说，这是相当重要的一种能力，你只有真正了解了你的客户，才能真正为他服务，掌握住客户，达到双赢。

这是一种强大而且难学的能力，我现在还处于最原始的初级阶段。

其次蔡大哥在我很情绪低落的时候，告诉有时候为了生活，不要想别的，先想多赚点钱，给爸爸妈妈多点幸福。这个也是一个很大的启发，是的，刚到社会，为了生存，其实是不能考虑太多的。

在注塑厂学到的也很多，首先是统筹安排，应变和跟单的能力。其中涉及到了一个信息的及时获得和传递，以及沟通的能力和方法，沟通，不管是什么性质，如果可以，最好用书面，不要口头，因为口头的不容易得到重视，而且容易忘记和口说无凭。而书面则是一种证据和正式的方法。更容易凑效。

这几种能力在我现在自己做之后要和工厂，和客户做双向沟通来说，都是非常有帮助的。

中国的工厂由于管理以及技术的不成熟，经常会出现生产延误以及意外，这就要求一种信息获得和想到到解决办法，一定要冷静，而且与客户进行有效的沟通。

在注塑厂学到的第二个能力就是信息，知识和技能的一种传递，把你懂的，经验中得到的毫无保留，心胸宽广的传递给你的继任或者手下以及有需要的人，这是非常重要的。

千万不要小心眼，或者别的情绪，只有分享和一起交流和进步才会取得更好的成功。这也是一种有多大胸怀做多大事业的一种具体的诠释。

分享，在这个社会很重要，这是一种能力，也是一种需要。

我就是当时年轻气盛，心胸狭窄没有明白这个道理，后来在注塑厂被四个女人压制到无法呼吸。

第三个是王万科教我的，一个非常实用的知识和经验，做出的WORD,EXCEL PDF等文档，一定要注意格式漂亮，整洁，利落，内容要简洁和表达信息完整。
我不喜欢这个人，但是这个方法是对的。

我现在做出的文档都是再三检查，格式内容，尽求给阅读的人一种美的享受。

在东莞公司学会的就是一个贸易公司的基本操作和运作，以及对成本的控制，还有对司机和仓库的管理。这里的核心人物是小唐和张经理。

他们一起教会了我如何对人员进行管理，如何根据地理位置及其他因素来考虑将成本降到最低。

我学到的就是能赚多最好，如果实在不行，有赚总比没的赚好。

我想我现在对工厂的一种气势以及处理方法也是在那个时候学到的。

我们面对不同的人，由于身份地位和目的不一样，我们的相处的方法和态度也是要不一样的，虽然说见人说人话，见鬼说鬼话，这是个贬义，但是这是一个不容易修成的功夫。

在惠东氧化厂我学会的就是如何验货，如何有模有样，又有效率。因为我亲自看到山可力的人来验货的方法和架势。如何抽检，如何评价。

这个对我现在的工作是非常有帮助的，因为我经常要自己去工厂验货，所以有这些指导性的方法，还是简单很多，有效率很多。

在产品分门别类放好之后，对每个型号每个尺寸随机抽查箱数和箱子里的随便的产品，这种随机抽样应该还是可行的，以前概率论和统计学好像有科学的说明，只是我不记得了。

手写的有点酸，思维也有点偷懒的迹象，但是我今天一定要把这篇写完。

虽然在上山我得到了如此多的经验和知识，不过非常可惜我在那里有两个地方非常不如意：

第一我的工资非常低，在总公司实习和注塑厂的时候，我的工资是每个月1000元，包住不包吃。到了东莞公司是1800每月，然后又150的中餐补贴和200的电话补贴，包住。在惠州氧化厂就是1800，说和东莞公司持平，吃住在工厂。几个月都没有发过一次工资给我。

第二就是觉得每天都在虚度光阴，空叹时间的流逝，而我毫无作用，年华老去，一无所获。

于是在2006年9月底我辞职离开了上山，开始到了深圳市区寻找新的工作机会。

那段时间我很积极，也非常努力，每天都去深圳人才市场和网上投简历。不过我还是碰了一次又一次的壁。找了一个月，都没有两家公司要我去上班，要我去的工资或者工作环境又不合适。

终于在10月底面试成功了一份外贸助理的工作，工资1800元/月。

这段时间我要感谢我的表妹SUKI，她鼓励我从上山辞职，然后收留了我，给了我一个深圳的安身之所。也给了我很多建议和鼓励。

11月1号我正式开始我的外贸业务助理的工作。

主要的工作任务就是发英语邮件开发客户和帮业务员找规格资料，在那段时间，看了大量的英语网站，发了很多邮件，学会了初步写外贸邮件。

这份工作的最重要的就是把我带回了外贸这个行业，让我有一个月的时间来重新接纳我的英语，我那时的书面表达和阅读还是不错的，要不然也过不了英语六级，但是我的听力和口语就不行。

但是也结结巴巴的给客户打电话，总算找回了一点英语的感觉。不过我由于对这个产品很难上手，也不感兴趣，加上老板娘的姐姐很讨厌我，所以我做了一个月就辞职了。

过了2-3天就找了一份打印机耗材外贸业务员的工作，底薪1600+300中餐补贴和2%的销售额提成。我在这里开始了真正的业务员生活，开始找客户资料，有时也打下电话，做了两个小小的订单，后来由于哥哥结婚和回去考驾照，在家可能呆了一个半月，加上回来之后老板认为我存心请假那么久，又处处刁难我，所以我就在2007年3月份辞职了。

但是在这里邮件写的炉火纯青，对外贸业务也发生了浓厚的兴趣。

2007年4月份我找到了一份做内衣外贸业务员的工作，然后去参加了广交会，去工厂，通过网络找客户，找工厂，验货，安排出货，收货款，和客户打电话交流。。。。。所有的外贸业务需要做的，我都做了一遍，在这个公司我做了3个订单，大概赚了12-13万左右，然后在2008年3月初的时候，我由于和老板在工资上达不成一致，加上他的脾气十分暴躁，我就没做了。

最后我在那里拿到的工资是固定工资3000块/月。本来老板还准备撒赖的，后来还是给了我，但是我已经很生气了。但是感谢这个老板给了我一个这么好的机会去学习。

在这里我得到了做外贸的所有经验，当然我到现在还不会的就是信用证了，因为没操作过。

2008年4月份回家了一趟，办了新的身份证，港澳通行证和护照，回来之后找了一份光纤的外贸业务员的工作，底薪3500/月加提成，但是做了一个月，实在对产品做不下去，加上老板也觉得我不太适合，我们一拍即合，我马上辞职了。

在这里学到一个最重要的，为客户着想，并且0错误，给客户提供最好的服务。

于是开始思考以后的路要怎么走，后来想想，计算了一下自己口袋里的有一点钱，所以就觉得自己做。

于是在2008年5月份结束了自己的打工生活，开始做计划，计算，注册公司，做网站，申请公司帐号，很快就开始找客户了。

虽然找客户不是那么容易的事情，但是我不怕，我有信心，只要方法正确，加上持之以恒，一定会成功的。

这就是我创业之旅的开始。

我在毕业之前，对自己有一个七年的计划和约定，我想用7年的时间，准备资金，人脉和所有的产品关系网络，然后开始自己创业。而现在是我毕业的后的第四年，所以计划提前了3年。

不过这就是生活，变化永远比计划快，但是我还是很庆幸，我有一个自己的目标，一个自己喜欢的目标，大的目标不用变，也不能变，只要在变化中调整一下细节，对生活还是没有任何坏的影响。

什么都可以没有，但是一定要清晰坚定的目标，什么都可以变动，但是最大的最高的知道目标不能变。

这就是我毕业后的四年。

我在生活中也经历了迷惘和无措，特别是05，06年我完全处于一种为了生存的无头苍蝇状态，但是不管如何，我还是在那个阶段做好了我的本职工作，并且也沉淀了很多东西和经验。

我很庆幸我一直有目标，而且没有放弃自我反省，及时在在没有办法实现自己目标的时候，我也还是坚持写日记，坚持把我的迷惘和无助写出来，时时刻刻提醒自己的目标。

我也很庆幸，我在每个阶段都有人给我正确的好建议，也庆幸我自己可以吸纳别人的好的建议。我想我能回归到外贸这条路，要感谢SUKI的建议和鼓励，也要感谢我坚持下来了，即使在找不到工作的时候。

很开心我还是终于在兜兜转转的之后又回到了我设立的目标的起点。我感谢自己这么多年的知识的沉淀和积累，感谢我的大量阅读和思考，让我成为一个现在的我，坚强，乐观，努力，上进。

我也感谢这一路走来所碰到的所有的人和事，让我丰满和成长。