现在生意难做，但年年难做年年做，以下结合本人08年在欧洲商务之旅的部分回顾和对今后企业发展的一些看法，欢迎朋友们一起探讨中国的中小企业如何开拓欧洲市场。 回顾：中国企业欧洲市场的艰辛开拓历程 欧盟市场一直是中国企业出口最重要的海外市场之一，但近年来中国企业在拓展欧洲市场的同时屡招查抄门事件： 2002年2月,中国出口到欧盟国家的DVD被飞利浦通过当地海关扣押，原因是这些企业没有获得DVD核心技术的知识产权认证。 2006年7月,美国MP3芯片厂商SigmaTel宣布在欧洲申请边境查封措施，任何侵犯了其专利的中国产MP3播放器在进入欧洲市场时，都可以被欧盟国家海关没收。 2007年3月,汉诺威CeBIT大展，华旗、纽曼、迈乐数码等中国厂商被查抄。 2008年3月,汉诺威CeBIT大展，涉案的51家参展商中，24家来自中国内地，3家来自香港，12家来自台湾。 2008年9月，在德国柏林国际消费电子展(IFA)上，德国海关以“可能侵犯专利权“”为由，突袭了69家企业展位，并没收了大量电视机、MP3和手机等展品。这其中不乏现代、微星这样的知名企业。参展商对德国海关此举表示强烈不满。业内人士戏称IFA已从全球最大的消费电子展会，变成“全球最大的查抄大会“”，这样的行为已严重影响IFA的声誉。象中国国内企业海信等企业投入巨资，却无辜惨招查抄门，浪费大量人力、物力及极其宝贵的展会宣传时间。 现状：世界经济需求萎缩，各国竞相构筑新的贸易壁垒 随着2008年以来世界经济的衰退，各国政府先后实施了诸多贸易壁垒措施，竞相保护本国重要产业，而这通常是以损害他国利益为手段的。而这现象也不仅仅是针对对中国和中国的企业。比如欧盟已经向美国发出警告，称美国经济刺激计划中拟加入的“买美国货“”条款有可能违反了国际贸易规则。但与此同时，欧盟国家也一改以往的做法，开始收紧自己的贸易规则，例如重新为牛奶出口提供补贴，指控中国产螺丝和螺母以低于成本价在欧洲倾销，从而有效地将这些产品拒于欧盟市场之外。美国表示正考虑对意大利饮用水和法国奶酪征收报复性关税，以报复欧盟对美国鸡肉和牛肉实施的进口限令。印度也在本国钢铁行业的要求下，打算上调进口钢材的关税。自2008年11月以来，俄罗斯已经推出了28项上调进口关税以及补贴本国出口的措施，还有6项措施正在规划中。 展望：为何一定要继续开拓欧盟市场 德国作为欧洲的心脏，真正的欧洲经济火车头，它的状况基本在欧盟市场很有代表性，这也是很多外贸人认为“得德国市场者得欧盟天下“”的一个原因。去过的德国的人印象比较深的恐怕是发现连普通道路上跑的出租车都是奔驰和宝马，境内数万公里的高速公路四通八达。为什么我认为德国最有实力挺过这次全球的世界经济衰退呢，大家看以下几点就可有所了解：绝大部分的德国人是不买股票的，所以他们也不会承受股票爆跌的痛楚；绝大部分的德国人是不使用信用卡的，因为他们没有透支消费的习惯而是习惯把钱存储在银行；绝大部分的德国人是没有自购房产的，德国政府提供廉价的房子供国民使用，因此德国人也没有房贷房奴现象；德国也是最早重视新能源开发及注重节能的国家，太阳能应用及风能应用在德国境内非常普及，而一般城市民众很多只是开两厢的小排量节能小汽车，根本不象中国大陆很多城市马路上跑着大量的大排量越野车和豪华轿车；德国很注重科技应用及国民教育，一直是全球最大的制造业出口大国，而且有德国大众、西门子、奔驰等富有国际竞争力的跨国大企业，具有雄厚的经济实体底蕴。因此在目前中国国内需求难于短期内得到大幅度提升的同时，中国制造业巨大的产能相当长一段时间内仍需以外销为主，而欧盟国家无疑仍是中国企业出口的最重要市场。在印度、巴西等新兴国家也自顾不暇的同时，中国出口企业绝不能轻言放弃欧洲市场已是不争的事实。目前中国的政府在出口退税，汇率稳定，资金资助等方面也给予了中国国内企业相当的实质性的支持，中国的企业理应能通过自身的修炼，锻造出更强的企业来应对危机，迎来更好的发展，但竞争残酷，毕竟“”适者生存“，还需群策群力，一起杀出一条血路。 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越“”，本文为抛砖引玉，希望中国出口企业的朋友更多的交流切磋，共同进步，一起拓展海外市场。