我做外贸已经小两年了，也有了一点点的心得，现在拿出来跟大家分享一下。
外贸公司跟工厂的关系是我一直想谈的问题。我第一份工作实在贸易公司，那个时候对工厂的认识是价格很不好要，态度也不是很诚恳。结果第二年来到了现在的工厂，因为受过以前的苦，所以起初对外贸公司的态度特别的好，结果很多贸易公司只是询价不买货。结果造成一提到外贸公司就头痛，给外贸公司报价再也不那么认真了。去年经济危机来了，跟做同意行业工厂的关系到不错，经常还能聊聊天什么的。现在感觉这种关系很微妙啊。
相互的
要创造双赢才行
都是要有利润的大家才能活
呵呵呵
还有就是把价格压得太死
贸易公司总是催,催得吓死人,结果要了单价就不见人了!唉.这是同规弄坏了形象
我觉得贸易公司常常是不一定能拿到订单,因为现在的外商都喜欢直接找工厂,他们也多找几家给他们报价,而通常贸易公司的报价都比工厂高,所以没有一定客户资源和后台的贸易公司是很难拿到订单的,现在有很多贸易公司都是不正规的
在没成交前，跟对国外客户一样报价。报价中，明确说明 是估价，也就是说升和降都有余地.一般来说，如果价格和质量相当，外贸公司还是喜欢在当地采购。
the most important is the order
微妙呵呵
其实贸易公司都要货比好几家的,而且报价给客人也不一定能接到定单呢,所以肯定是询价多,定单少呀
如何处理两者这间的关系，没有看到你的答案呀！
hehe 是啊 关键是谈客户都需要时间啊
