做机械设备行业已经有一段时间了，平时主要是做建材设备业务，例如加气混凝土设备，制砖机设备。

从开始的茫然到现在的找到了点感觉，所以下定决心一定要做好，但是做好是要用一步步的行动来实现的。

熟悉产品之后进行目标市场分析，接着就是研究各个市场对同种类型产品的一个差异性需求， 进而对症下药，可是现在卡这里了，不知所措，请各位前辈提出思路或意见，对于制砖机设备该从哪方面下手来分析客户的差异化需求呢，谢谢大家！